这家制造业通过定制化转型升级创造出2年超百亿增長(cháng)！

在中國(guó)制造业普遍不景气的情况下，如何借助互联网、智能(néng)化实现转型升级？如何保持业绩持续增長(cháng)、逆势飞扬？且看这家全球领先的锂電(diàn)池研发制造企业，如何实现2年超百亿的增長(cháng)传奇。

全球三大手机巨头苹果、三星、华為(wèi)在市场竞争方面你来我往，互不相让，却在電(diàn)芯供应商(shāng)方面做出同样的选择-某锂電(diàn)池研发制造企业。OPPO“充電(diàn)5分(fēn)钟，通话两小(xiǎo)时”的口号广為(wèi)传唱，背后所用(yòng)的電(diàn)芯快充技术也是由该锂電(diàn)池企业研发。

该锂電(diàn)池企业是全球领先的锂离子電(diàn)池研发制造商(shāng)，典型的高端制造企业，在全球3C产品的電(diàn)池供应领域占据了约1/4的市场份额。这家以技术研发為(wèi)核心竞争优势的企业，保持着实干低调的风格，在传统消费電(diàn)池市场中维持着年均20%左右的稳定增長(cháng)。2011年该锂電(diàn)池企业致力于动力和储能(néng)電(diàn)池的新(xīn)业務(wù)领域发展，目前已成為(wèi)该领域全球领先的企业。

若说，中國(guó)动力汽車(chē)的政策环境是该锂電(diàn)池企业快速成長(cháng)的最大机遇点，那么，基于大数据平台的服務(wù)化转型就是这家企业实现产业链协同，跨越传统制造的巨大突破。该锂電(diàn)池企业借助物(wù)联网、大数据、云计算打造了“智慧产品平台”，成功实现了制造业服務(wù)化的商(shāng)业模式升级，提升了产业链的整體(tǐ)价值。

在这个过程中，AMT為(wèi)该锂電(diàn)池企业提供了制造业服務(wù)化转型的商(shāng)业模式和实施路径设计，见证了该锂電(diàn)池企业从2014-2016年，2年实现超百亿的增長(cháng)传奇。同时，也為(wèi)该锂電(diàn)池企业提供了从战略到落地的一系列管理(lǐ)咨询服務(wù)，助力其业務(wù)的快速成長(cháng)。

一、一次基于大数据平台的服務(wù)化转型

从消费锂電(diàn)池领域延伸到动力锂電(diàn)池领域，面临的最大挑战就是动力锂電(diàn)池因其技术复杂和产品使用(yòng)周期的变長(cháng)，对售后服務(wù)能(néng)力提出了较高的要求。同时，后服務(wù)市场的延伸也孕育着更多(duō)的商(shāng)机。

图 智慧产品平台设计框架 

AMT基于丰富的管理(lǐ)咨询实践，结合动力電(diàn)池的行业特点，通过物(wù)联网、大数据等智能(néng)化应用(yòng)，為(wèi)该锂電(diàn)池企业设计了 “智慧产品平台”以及实现路径，使该锂電(diàn)池企业从以前的卖产品延伸到為(wèi)客户提供更多(duō)增值服務(wù)，从传统订单式商(shāng)业模式到流水型服務(wù)的商(shāng)业模式转变，不仅增加新(xīn)的收益来源，同时也和最终用(yòng)户产生更為(wèi)紧密的联系，从而实现制造业服務(wù)化的商(shāng)业模式升级。

数据平台打造：基于物(wù)联网，进行電(diàn)池数据的实时监控。

该锂電(diàn)池企业通过物(wù)联网采集锂電(diàn)池全寿命周期状态的大数据，基于大数据的分(fēn)析应用(yòng)為(wèi)多(duō)样化的增值服務(wù)打下基础。通过在每个锂電(diàn)池包上安装带有(yǒu)操作系统的传感器，该锂電(diàn)池企业可(kě)以轻松采集電(diàn)池从出厂到报废的实时数据，同时通过传感器进行電(diàn)池操作系统的动态更新(xīn)。

技术性能(néng)升级：基于技术数据，进行针对性的产品改进

该锂電(diàn)池企业通过定期的技术数据分(fēn)析和客户需求反馈，可(kě)以及时进行产品的批量整改和设计优化，巩固动力電(diàn)池研发的核心竞争优势。实时的技术数据采集和分(fēn)析可(kě)以為(wèi)批量整改的及时性和精确性提供保障，定期的性能(néng)数据总结则為(wèi)后续的研发设计提供了有(yǒu)效支持。

商(shāng)业模式创新(xīn)：化被动為(wèi)主动，提供多(duō)元化的增值服務(wù)

该锂電(diàn)池企业通过電(diàn)池的实时监控直接连接到终端用(yòng)户，并通过大数据的分(fēn)析应用(yòng)為(wèi)终端用(yòng)户提供更多(duō)增值服務(wù)。例如，電(diàn)池的提前预警主动维修、電(diàn)池的回收升级租赁服務(wù)、電(diàn)池的价值评估金融服務(wù)、電(diàn)池的私有(yǒu)云平台社區(qū)化运营……

产业价值协同：基于开放平台，提升产业链各主體(tǐ)价值

该锂電(diàn)池企业的“智慧产品平台”為(wèi)终端用(yòng)户提供了定制化的電(diàn)池监控平台和多(duō)样化的服務(wù)，為(wèi)整車(chē)厂提供了更稳定的产品和更及时的维修承诺，為(wèi)维修加盟商(shāng)提供了开放化的众包服務(wù)平台，也為(wèi)该锂電(diàn)池企业自身提供了更多(duō)收益来源，实现了产业链各方主體(tǐ)的价值协同。

借助物(wù)联网采集锂電(diàn)池全寿命周期数据，基于大数据的分(fēn)析应用(yòng)為(wèi)终端用(yòng)户提供多(duō)样化的增值服務(wù)，以开放化的服務(wù)平台提升产业链的整體(tǐ)价值，该锂電(diàn)池企业成功实现了制造业服務(wù)化的战略转型。

二、一套从战略到落地的管理(lǐ)提升变革

作為(wèi)快速成長(cháng)型企业，面临着最大的挑战就是业務(wù)在飞奔，相应的管理(lǐ)能(néng)力如何能(néng)够跟得上。以服務(wù)化转型规划為(wèi)起点，该锂電(diàn)池企业与AMT开展了全面的战略合作，通过战略转型、运营协同、流程优化&知识管理(lǐ)、IT规划及建设等一系列的管理(lǐ)提升变革项目，為(wèi)其业務(wù)的快速发展奠定了坚实的管理(lǐ)基础。

图 AMT為(wèi)该锂電(diàn)池企业提供的全链条咨询服務(wù)

三、一个伴随成長(cháng)超出预期的合作伙伴

AMT从2014年开始与该锂電(diàn)池企业进行战略合作，在提供咨询服務(wù)的同时也见证了这家企业的快速成長(cháng)。全球领先的行业地位、海内外优秀的人才聚集、严谨高效的企业作风注定了这家企业的高标准、严要求。“如何才能(néng)為(wèi)这样一家企业持续提供综合落地服務(wù)？”——不仅要专业敬业，还要做超出客户预期的事，為(wèi)客户创造实实在在的价值。

“让每一个成功企业的背后，闪烁着AMT顾问的智慧！”