致力于成為(wèi)中國(guó)埃森哲的AMT，如何链接产业互联网？

公司新(xīn)闻

2017年03月22日

引言：AMT王玉荣在“2016中國(guó)大数据产业生态大会”上，详细介绍了AMT作為(wèi)中國(guó)领先的“管理(lǐ)+IT”综合咨询服務(wù)机构，是如何链接产业互联网、兑现商(shāng)业价值的。此演讲内容首发于《软件和集成電(diàn)路》杂志(zhì)2016年第8期，现整理(lǐ)如下，与大家分(fēn)享~

AMT共同创始人、高级副总裁王玉荣

在美國(guó)有(yǒu)一家世界级咨询服務(wù)机构—埃森哲（Accenture）。埃森哲每年的收入是310亿美元，市值是600亿美元。AMT的业務(wù)范围和它完全一样，是中國(guó)的埃森哲。我们相信能(néng)打造一家中國(guó)人创办的世界级咨询服務(wù)机构。
AMT是國(guó)内最大的管理(lǐ)咨询和信息化咨询公司。2015年，AMT正式挂牌新(xīn)三板之后的收入3.8亿元；2016年，AMT进入新(xīn)三板创新(xīn)层。安信证券、新(xīn)业证券、方正证券、华京证券、九州证券等证券公司纷纷预测，2016年，AMT的收入将超过5亿元，2018年收入将超过10亿元。

垂直的力量非常强大

在大数据方面，我们相信各个行业，包括钢铁行业、生鲜行业、服装行业的从业者，其天然拥有(yǒu)数据。他(tā)们一开始听到“+互联网”很(hěn)懵懂，被打得措手不及，但他(tā)们会尽快地建立起产业的数据闭环。
垂直的力量非常强大。垂直的产业一旦连接互联网，产业中的大数据资产可(kě)能(néng)比起一般的数据资产更有(yǒu)质量。
2002年，万科(kē)做数据标准化。那么，地产行业的数据如何标准化？2006年，泸州老窖想知道白酒行业的价格。那么，如何基于数据预测白酒行业的价格？2012年，上海烟草(cǎo)想利用(yòng)大数据对新(xīn)品进行研发和改进，对竞品进行预测和洞察。2015年，河南冷链平台型企业高度关注整个冷链产业的数据。在这些公司挖掘数据价值时，背后共同的咨询服務(wù)机构是AMT咨询。
垂直产业要对数据进行辨识，如上海水产协会一天卖1亿元的海鲜。有(yǒu)哪些数据是没有(yǒu)价值的？这些数据被谁应用(yòng)呢(ne)？数据和商(shāng)业之间有(yǒu)巨大的鸿沟，那么，数据跟商(shāng)业之间是什么关系？

大企业的“双创”大有(yǒu)可(kě)為(wèi)
大众创业、万众创新(xīn)，不单是小(xiǎo)微企业的事，也是大企业的事。大企业搞“双创”集聚的能(néng)量，迸发的智慧比小(xiǎo)企业更快、更强、更大。
大企业作為(wèi)连接小(xiǎo)微创业者的平台，释放能(néng)力非常大。用(yòng)平台联系小(xiǎo)微从业者一起创业，不是让大企业打死小(xiǎo)微企业，而是连接小(xiǎo)微企业，让他(tā)们活得更好。
有(yǒu)两家传统企业很(hěn)好地完成了转型：一家是海尔。海尔从2012年开展会员数据库的建设，目前已拥有(yǒu)上亿的会员数据库，开创了基于会员洞察的家電(diàn)企业创新(xīn)模式“C2B模式”。
另一家是河南一家企业。成功转型為(wèi)拥抱互联网的冷链垂直平台。这家企业最初是一家生猪屠宰加工传统企业，后来将运猪肉和冷链部门单独拆出来，成立河南鲜易供应链股份有(yǒu)限公司。后来发现為(wèi)什么只做冷链的供应？我看到整个产业的数据和生意，到底谁需要冷链运输，据此可(kě)以把供需垂直的平台建立起来。去年的1～9月份，这个垂直平台的交易额為(wèi)40亿元。
鲜易的“互联网+应用(yòng)”是“四众”平台模式转型典范（众创、众包、众筹、众扶），是连接很(hěn)多(duō)行业小(xiǎo)微创业者的平台。

管理(lǐ)+IT咨询：兑现数据价值

这两家背后有(yǒu)共同的咨询公司—AMT咨询。垂直的力量非常强大。我著有(yǒu)《流程管理(lǐ)》。IT跑在财務(wù)流程上会产生大量的垃圾数据，因此，我们在服務(wù)交易市场时，首先要梳理(lǐ)出正确的业務(wù)流程，
才有(yǒu)正确的数据逻辑，再进行数据驱动的流程优化，用(yòng)IT技术挖掘出有(yǒu)价值的数据。

AMT是擅長(cháng)“管理(lǐ)+IT咨询”的咨询机构，也是目前唯一的一家致力于大数据规划和应用(yòng)的管理(lǐ)信息化咨询服務(wù)机构。AMT不像传统的管理(lǐ)咨询公司，也不是纯IT技术公司。AMT在生意、业務(wù)模式、组织流程绩效、IT规划、IT建设过程中，和广大的IT合作伙伴一起实现生意的落地。
AMT是行业中的骨干企业，这个行业当中还有(yǒu)成千上万的咨询公司，年收入不到500万元，他(tā)们和资本市场没有(yǒu)什么关系，他(tā)们可(kě)能(néng)也从事质量很(hěn)不稳定的咨询和服務(wù)。2015年，AMT连接行业中的136家中小(xiǎo)咨询公司，运用(yòng)AMT的质量控制对他(tā)们进行控制，到2017年我们要连接800家咨询团队加入AMT平台。

AMT作為(wèi)平台跟他(tā)连接时，会采用(yòng)云的工具。那么，怎样在云端审批合同？我们怎样在云端收集客户对咨询顾问的评价？怎么产生咨询顾问的积累？AMT利用(yòng)云端的运营、口碑评价，实现“知识工作者的指数级协同”，為(wèi)客户提供全面适合的“云产品+整合”的云服務(wù)。
在平台上产生的数据不断地积聚，这些数据垂直而精准，并且具有(yǒu)商(shāng)业闭环。产业用(yòng)他(tā)具有(yǒu)的闭环和大数据拥抱。考虑到成本和风险，产业在技术方面需要我们IT人员提供很(hěn)多(duō)数据采集和安全方面的帮助。

当不同产业的公司分(fēn)别拥有(yǒu)数据时，可(kě)以交换数据，兑现数据价值。海尔和联合利华就在开展这方面的工作，称之為(wèi)“异业营销”。海尔的异业营销分(fēn)為(wèi)三个阶段：
第一个阶段是联合促销。例如，海尔卖海尔冰箱时，调用(yòng)联合利华的消费者数据库，开展买一赠二的促销，即买一台冰箱送两袋洗衣粉。
第二个阶段是联合权益。消费者买冰箱的次数有(yǒu)限，但海尔可(kě)以每天通过一个小(xiǎo)游戏，让消费者的积分(fēn)动一动。海尔的会员积分(fēn)和联合利华的会员积分(fēn)还可(kě)权益互通、积分(fēn)互认。可(kě)以进行联合创新(xīn)，如联合推出一款更好的洗衣机。

产业拥有(yǒu)数据，会触发数据交换，也需要各种各样专业的大数据从业者来帮助他(tā)们。我们作為(wèi)一家站在客户身后，和广大IT合作伙伴一起為(wèi)客户服務(wù)的现代咨询公司，希望与大家一起挖掘大数据生态的价值。
（文(wén)章出处《软件和集成電(diàn)路》杂志(zhì)2016年第8期）

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