产业互联网观察47期 |银保监会：加强产业链协同复工复产金融服務(wù)

我认為(wèi)，一个行业向数字化转型的能(néng)力主要受到五个力的影响：政策法规、技术环境、用(yòng)户偏好、主流企业的接受度以及它自身的盈利模式。具體(tǐ)来讲是这样的：

第一个力量是政府的力量，即政策法规的扶植或者限制。数字化转型过程中，政府的力量是最重要的。政府的支持与否具體(tǐ)会體(tǐ)现在进入许可(kě)、专业要求和税收优惠等三个层面。

第二个力量是技术的力量，即技术环境。企业推进互联网或者数字化转型，对于通讯条件和终端设备都有(yǒu)一定的要求，还有(yǒu)信息采集和分(fēn)析工具，以及运用(yòng)场景的要求等。

第三个力量是用(yòng)户的力量。用(yòng)户是否选择在線(xiàn)服務(wù)取决于客观和主观两方面因素。

第四个力量是传统的阻力，主要考虑主流企业接受度，比如行业中领先企业和主流企业的传统模式在市场上所受到的挑战和压力，数字化转型所需要付出的代价等。

第五个力量是资本的力量。只有(yǒu)转型后具有(yǒu)清晰而有(yǒu)效的盈利模式包括新(xīn)型的定价模式、合理(lǐ)的信息披露模式和有(yǒu)效的资源整合能(néng)力，才能(néng)得到资本的支持。

运用(yòng)这个“新(xīn)五力模型”分(fēn)析的结果，我们认為(wèi)，像在線(xiàn)教育、遠(yuǎn)程医疗、遠(yuǎn)程办公、还有(yǒu)聚焦行业的中小(xiǎo)企业综合服務(wù)B2B平台等产业互联网细分(fēn)领域，都具有(yǒu)爆发的潜力。

可(kě)以说，产业互联网是新(xīn)基建的市场先锋军，為(wèi)新(xīn)基建打下了良好的市场基础，同时也為(wèi)新(xīn)基建的主攻方向勾勒了初步的轮廓。可(kě)以预计，随着新(xīn)基建的稳步推进，产业互联网将迎来新(xīn)的更為(wèi)稳健有(yǒu)力的发展新(xīn)图景，而这股力量必将“反哺”新(xīn)基建，為(wèi)其注入源源不断的发展动力，共同推动中國(guó)经济的新(xīn)旧动能(néng)转换、经济高质量发展和國(guó)家数字竞争力提升。

——陈宏民(mín)

上海交通大學(xué)行业研究院副院長(cháng)

安泰经管學(xué)院教授、上海市人民(mín)政府参事

热点事件

中國(guó)银保监会：加强产业链协同复工复产金融服務(wù) 供应链金融再成焦点

《通知》针对企业复工复产以来，产业链上下游部分(fēn)企业面临的现金流压力问题，就引导银行保险机构增强金融支持和服務(wù)，畅通产业链资金流，提升产业链协同复工复产整體(tǐ)效应等方面提出了具體(tǐ)措施。

一是加大产业链核心企业金融支持力度。支持核心企业通过信贷、债券等方式融资后，以适当方式减少对上下游企业的资金占用(yòng)，帮助产业链上下游中小(xiǎo)微企业解决流动资金紧张等问题。

二是优化产业链上下游企业金融服務(wù)。通过应收账款融资、订单融资、预付款融资、存货与仓单质押融资等方式加大对产业链上下游中小(xiǎo)微企业的信贷支持。

三是加强金融支持全球产业链协同发展。强化银行业金融机构金融支持“稳外贸”作用(yòng)，增加外贸信贷投放，落实好中小(xiǎo)微企业贷款临时性延期还本付息等政策。鼓励保险机构进一步拓宽短期出口信用(yòng)保险覆盖面。

四是提升产业链金融服務(wù)科(kē)技水平。通过線(xiàn)上線(xiàn)下相结合的方式，為(wèi)企业提供方便快捷的供应链融资服務(wù)。鼓励大中型银行、政策性银行按照市场化、法治化原则加强与主要依靠互联网运营的银行的业務(wù)合作。

五是完善银行业金融机构考核激励和风险控制。对产业链协同复工复产相关授信予以差别化安排，完善激励机制。明确核心企业准入标准，认真审核核心企业融资需求和贷款用(yòng)途，严格审核供应链交易背景。

六是加大保险和担保服務(wù)支持力度。在风险可(kě)控的前提下，鼓励保险机构和政策性担保机构為(wèi)产业链上下游中小(xiǎo)微企业获取融资提供增信措施，人身保险公司可(kě)适度延長(cháng)保单质押贷款期限，提升贷款额度。

江苏省常務(wù)会议：深化供给侧结构性改革為(wèi)主線(xiàn)，着力推进产业转型升级

近日，江苏省省長(cháng)吴政隆在江苏省常務(wù)会议上指出，要以深化供给侧结构性改革為(wèi)主線(xiàn)，着力推进产业转型升级，着力创新(xīn)绿色产业发展路径，着力完善促进产业发展的體(tǐ)制机制，努力把绿色产业打造成全省新(xīn)的经济增長(cháng)点，走出一条以生态优先、绿色发展為(wèi)导向的高质量发展新(xīn)路子。

会议指出，平台经济是生产力新(xīn)的组织方式，是经济发展新(xīn)动能(néng)，对建设现代化经济體(tǐ)系，促进高质量发展具有(yǒu)重要意义。要认真贯彻党中央、國(guó)務(wù)院决策部署，聚焦“互联网+服務(wù)业”、工业互联网、创新(xīn)行业等领域；聚焦产业转型升级需要，积极发展平台经济新(xīn)业态；强化支持保障，打造一流营商(shāng)环境，深化政府部门与平台经济资源共享，加快5G等新(xīn)一代信息基础设施建设，為(wèi)平台经济做大做强提供有(yǒu)力支撑、创造更好发展环境。

遠(yuǎn)盾网络：打通上下游，用(yòng)服務(wù)抓住各方诸侯

基于全产业链的细分(fēn)领域集體(tǐ)碎片化和无序化的特征，汽配产业链上下游的层层信息存在严重的不对称现象，遠(yuǎn)盾网络搭建起了一个大数据汽配报价平台、B2B汽配電(diàn)商(shāng)交易平台和配件物(wù)流连锁體(tǐ)系，打通了汽車(chē)配件市场供应链中的修理(lǐ)厂、配件商(shāng)和保险公司三大关键主體(tǐ)，并实现了仓对仓的物(wù)流配送。此举不但打通汽配产业链上下游，让汽配价格透明化，也让数亿条配件信息随时随地可(kě)高效查询。

遠(yuǎn)盾网络形成的网络體(tǐ)系给汽配行业带来了更多(duō)增值服務(wù)：它的报价平台為(wèi)保险公司降低了赔付成本、提高了理(lǐ)赔效率、减少了人力成本；而交易平台為(wèi)配件生产和经销商(shāng)提供了線(xiàn)上销售渠道、促进了销量、降低了销售成本，為(wèi)汽修厂提供了一个性价比最高的線(xiàn)上采購(gòu)渠道、降低了采購(gòu)成本、保证了配件质量。同时，高速运转的汽配专線(xiàn)物(wù)流则為(wèi)交易各方提高了运输时效、降低了运输途中货物(wù)损坏、解决了最后一公里的配送问题。这三大平台互為(wèi)依托、互為(wèi)补充、互為(wèi)助力，共同搭建了一个汽配产业互联网的基本架构。

社區(qū)增值服務(wù)線(xiàn)上化 开启修修家装后服務(wù)产业互联网时代

近日，修修正式与旭辉控股旗下“永升智慧生活服務(wù)集团”达成战略合作，共同推进永升旗下超过8000万平方米在管社區(qū)美居增值服務(wù)及線(xiàn)上化测试！这将标志(zhì)着“修修S2B2C家装后服務(wù)产业互联网”2.0社區(qū)赋能(néng)时代的正式开启！

这次战略合作的顺利推进，在未来两到三年内至少将在所属的社區(qū)产生二十亿以上规模的美居增值服務(wù)GMV，从而為(wèi)修修平台、数千家商(shāng)户、供应链带来新(xīn)一轮線(xiàn)上線(xiàn)下结合的发展机遇！随着地产存量时代的来临，商(shāng)业模式也将从以前"短周期快周转"卖房模式，转向"中長(cháng)周期的运营增值"服務(wù)模式，地产公司原来相对边缘化的物(wù)业服務(wù)价值不可(kě)估量。

修修团队利用(yòng)多(duō)年在社區(qū)家修及改造的服務(wù)经验，发挥平台数千家优质社區(qū)商(shāng)铺的前置仓与就近服務(wù)的优势，结合搭建完善的商(shāng)家建材辅材供应链网络，行业内首次将社區(qū)业主、物(wù)业管理(lǐ)、社區(qū)商(shāng)铺、前置小(xiǎo)仓和建材供应链通过互联网连接在了一起。先通过平台工具為(wèi)每个社區(qū)上線(xiàn)专属的美居服務(wù)小(xiǎo)程序，调动物(wù)业管家的流量為(wèi)線(xiàn)下认证小(xiǎo)B商(shāng)家赋能(néng)带来稳定客源流量，再用(yòng)商(shāng)户后端線(xiàn)上工具就近评价，通过给业主带来的家居维修及改造升级服務(wù)，从而為(wèi)使存量旧房的美居服務(wù)业務(wù)為(wèi)物(wù)业带来新(xīn)的增值增長(cháng)亮点，推动社區(qū)装修后服務(wù)市场各方优化增效。

重要投融资

聚土网完成亿元B+轮融资

加强农业服務(wù)平台化运作

数字化农业服務(wù)平台聚土网于近日已完成亿元B+轮融资，由重庆产业引导基金领投，普超资本等老股东继续跟投，青桐资本担任独家财務(wù)顾问。本轮融资主要用(yòng)于加强全國(guó)产地服務(wù)网络的数字化改造与拓展，提高农户会员體(tǐ)系的运作效率，以便强化平台的规模优势与网络效应。

聚土网成立于2015年，早期主要自营土地流转、土地托管业務(wù)，通过这项业務(wù)，聚土网在上游聚拢了土地资源，為(wèi)后续开展订单农业、产地服務(wù)等农业产业链平台奠定了基础。

具體(tǐ)来说，聚土网以农户会员為(wèi)核心，从最上游的土地集约开始，打造核心产地的服務(wù)网络，為(wèi)农户会员提供农业生产服務(wù)、农产品分(fēn)销服務(wù)及数字化等服務(wù)，试图通过对产业链上下游的数字化整合，来改变农业规模化与标准化程度低、信息不透明、供应链落后等痛点。

截至目前，聚土网平台挂牌土地面积逾3.65亿亩，成功流转近6000万亩，在全國(guó)多(duō)地建立近8000家产地服務(wù)中心，形成了覆盖248个县域的产地服務(wù)网络，為(wèi)近200万农户提供农产品产地服務(wù)。在疫情期间，聚土网第一时间启动了“保供应、保春耕”活动，一方面通过产地服務(wù)网络与分(fēn)销网络，帮助农户会员销售滞销的农产品，另一方面聚土网也会向农户会员提供生产资料定制集采服務(wù)。

世纪开元完成亿元级C轮融资

山(shān)东世纪开元電(diàn)子商(shāng)務(wù)集团有(yǒu)限公司（简称：世纪开元）于近日完成亿元级C轮融资，该轮融资由深创投领投，毅达资本跟投。

世纪开元是一家业内领先的“互联网+印刷”企业，以C2B和S2b2C模式為(wèi)主导，打造印刷产业互联网平台，為(wèi)终端用(yòng)户提供一站式场景化定制印刷服務(wù)，為(wèi)行业合作伙伴提供资源赋能(néng)，為(wèi)供应伙伴和协作伙伴链接产业资源。

它专注于小(xiǎo)批量、定制化的影像及印刷服務(wù)，构建起了获取、处理(lǐ)并交付大规模、小(xiǎo)批量订单的核心能(néng)力。借助其印刷产业互联网平台，公司打通線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道，形成以移动端、PC端、实體(tǐ)店(diàn)為(wèi)一體(tǐ)的全渠道服務(wù)网络，用(yòng)几年的时间研发打磨出通过線(xiàn)上和線(xiàn)下双渠道收集订单、系统自动排版、生产并进行产品分(fēn)发的智能(néng)化操作系统，公司同时运营了数万名设计师入驻的创意设计服務(wù)平台，实现了用(yòng)最低的成本完成用(yòng)户个性化定制的目标。值得一體(tǐ)的是，世纪开元印刷产业互联网平台在照片冲印、照片书、画册、宣传单页、纸杯等多(duō)个产品类目里均占据了線(xiàn)上第一的市场份额。

截至2020年2月，世纪开元已累计服務(wù)了700万中小(xiǎo)微企业用(yòng)户和2000万个人用(yòng)户。借助资本的力量，世纪开元未来将会对線(xiàn)上線(xiàn)下业務(wù)做进一步的一體(tǐ)化布局，加速企业发展，力争為(wèi)中小(xiǎo)微企业和个人用(yòng)户提供更快捷、更具性价比的一站式场景化印刷服務(wù)。

新(xīn)冻网获数千万元pre-A轮融资

保障供应链信息化改造

近日，冻品一站式服務(wù)平台——新(xīn)冻网完成了数千万元的pre-A轮融资，本轮由九合创投独家投资。本轮融资将主要用(yòng)于人才梯队建设、成立新(xīn)仓和信息化改造等。

冷冻食材是一个超2万亿的巨大市场，因為(wèi)長(cháng)期处于传统落后的状态，现在非常适合使用(yòng)互联网、新(xīn)技术进行重塑。新(xīn)冻网定位冻品食材一站式服務(wù)平台，专注為(wèi)次终端和品牌商(shāng)提供線(xiàn)上線(xiàn)下交易一站式管理(lǐ)服務(wù)。核心解决次终端采購(gòu)成本高、耗时長(cháng)、获客难的问题，以及品牌商(shāng)供大于求、商(shāng)品同质化严重推广难、多(duō)年不能(néng)下沉渠道问题。

新(xīn)冻网1年内实现销售、采購(gòu)、运营、仓储、配送等全供应链核心业務(wù)畅通，其平台提供仓库代储、冷链代配、線(xiàn)上运营、線(xiàn)下拓客，通过四项核心服務(wù)完成一站式交付闭环。做到了品牌商(shāng)减少2级环节实现下沉渠道，次终端一站式搜寻、比较、选購(gòu)到一手货源，降低了5%商(shāng)品成本。

好美特汽配连锁供应链完成5000万元Pre-A轮融资 打造高效高质的汽配供应链

好美特汽配连锁供应链平台宣布于近日完成5000万元Pre-A轮融资。本轮融资由顺融资本和富德创投联合投资，毅仁资本担任本轮融资的独家财務(wù)顾问。此次融资将助力好美特汽配连锁业務(wù)发展，从而更好实现全品类、全覆盖、全渠道汽配供应链，从信息化到数字化运营，打通从生产端到車(chē)主端的全产业链精细化高效运营。

成立于2004年3月的好美特汽配连锁，是一家汽配采購(gòu)B2B平台。从最初的汽車(chē)電(diàn)器生产销售模式，到2008年直营连锁模式的尝试，好美特汽配连锁的模式本质是做终端汽修养护厂的供应链一站式服務(wù)，核心為(wèi)上游供应链的整合能(néng)力与15分(fēn)钟快速配送。通过融合線(xiàn)上与線(xiàn)下渠道，好美特汽配连锁尝试改变传统汽配流通高成本、低效率的运营模式，实现高质、高效、透明的新(xīn)型汽配供应链。

截至目前，好美特全國(guó)连锁门店(diàn)数量已经超1400家，省级仓储物(wù)流中心达到30家，拥有(yǒu)超1.5万产品SKU，覆盖95%以上的市场品牌車(chē)型，為(wèi)超11万家终端修理(lǐ)厂提供配件服務(wù)。

专家观点

盛景桐创基金创始合伙人 汤明磊

在产业互联网众多(duō)模式由轻入重的演进趋势中，有(yǒu)一种模式在产业整合效率和价值纵深上體(tǐ)现出了模式的领先性。它就是基于曾鸣教授S2b2c模型基础上提出的b2f产业路由器模型。

如果把产业看成是由上下游数以百万计的企业组成的“企业超个體(tǐ)”，产业路由器就是我们看到的这只超个體(tǐ)的中枢神经系统,也是产业互联网时代最大的整合碎片化市场的平台级机会。

相比之下，SAAS更像是呼吸系统，B2B更像是循环系统，而作為(wèi)中枢神经系统的产业路由器，是产业的组织者与整合者。它的威力很(hěn)大，是一个超级接口，平台一旦动起来，就带动上万家b端销售方和f端生产方形成协同网络。f端生产方通过接入路由器实现新(xīn)供给,b端销售方通过接入路由器实现新(xīn)通路,从而形成一个庞大的共同體(tǐ)。

产业路由器顾名思义，作為(wèi)连接两个碎片化网络之间的超级接口，以打造赋能(néng)型产业共同體(tǐ)為(wèi)己任。通过b2f模式，团结并全面赋能(néng)碎片化的b端（各类商(shāng)户，承担销售服務(wù)职责的小(xiǎo)b），深度精准连接闲置的f端头牌资源。从高频、刚需和海量的流量端场景切入，通过实时连接、智能(néng)配对，形成流量垄断和价值洼地，进入低频、低量和低需求的利润區(qū)获取较高利润，最终通过降低全产业成本和提升全产业效率，形成赋能(néng)型的产业共同體(tǐ)。

嘉御基金创始合伙人 卫哲

重新(xīn)看待供应链

从嘉御基金布局的几个大的板块来看这次疫情对经济的影响，第一个板块：硬核科(kē)技；第二个板块：产业互联网。如果说2003年的“非典”普及了電(diàn)子商(shāng)務(wù)，启蒙了消费互联网，那么2020年这次大疫情将会极大地促进产业互联网的崛起。产业互联网和四个在線(xiàn)不仅仅是企业用(yòng)视频做一些开会的基础工作，还要求企业要把采購(gòu)的流程，客户服務(wù)的流程，产品开发的流程，工程师研发的流程，内部管理(lǐ)的诸多(duō)流程都在線(xiàn)化，这也意味着更多(duō)企业软件的垂直应用(yòng)将在这次疫情中给企业带来更為(wèi)频繁的體(tǐ)验，形成了倒逼式的普及。细究产业互联网的底层逻辑或许能(néng)助力企业更好地布局产业互联网。

秒(miǎo)钛坊创始人兼CEO 徐國(guó)杰

下游是供应链金融的一个重要方向

供应链金融下游——我们认為(wèi)它现在处于一个趋势当中。為(wèi)什么？因為(wèi)我们看到产业互联网的变革首先发生在下游，很(hěn)多(duō)经销平台、to B平台都在做下游，而且,不少核心企业现在想通过对下游的关注来提高影响力，提高销售量、周转率、库存等的优化；还有(yǒu)一个点是，过去几年，在市场和合规管理(lǐ)的压力下，保理(lǐ)融资租赁、互联网小(xiǎo)贷等类金融机构必须要找到新(xīn)的突破点。

在上游的企业其实大都非常依赖核心企业，它的产品、生产流程、质量、渠道、营销等等，其实都是围绕着核心企业来的。它对核心企业的忠诚度很(hěn)高，这样形成的金融服務(wù)形态其实是信用(yòng)驱动的，通过将核心企业给它的信用(yòng)分(fēn)拆，然后不断传递下去。而下游的企业对核心企业的忠诚度相对来说是较低的。如果我们要在下游做供应链金融的话，我们就只能(néng)通过数据驱动来做。因為(wèi)我们发现，我们要看的不单单只是信用(yòng)，最重要的看它的经营能(néng)力。

我们认為(wèi)，下游企业的供应链金融模式要做成功，第1个要素是产融的深度结合，因為(wèi)它需要同时满足多(duō)方的诉求：核心企业的诉求是通过金融来提高对下游的影响力，金融机构想通过核心企业的影响力得到大量的客户、通过核心企业的数据来获得数据风控的分(fēn)析，下游的企业它想获得的是符合经营场景的金融支持。第2个要素是，这个场景一定要数据驱动，至少要做到数据累积；最后1个关键要素是它的风险识别思维。