产业转型大有(yǒu)可(kě)為(wèi)的历史机遇期，如何实现互联网上的跑马圈地？

前言：在“亩均论英雄”政策背景下，产业集群有(yǒu)优势、有(yǒu)机遇，但也有(yǒu)危机感，如何紧紧抓住产业转型这个大有(yǒu)可(kě)為(wèi)的历史机遇期，从“转思维、创模式、改机制、建平台”这四个维度来实现产业互联网时代的“跑马圈地”？

近日，由平湖(hú)國(guó)际箱包城、相伴宝产业链信息科(kē)技有(yǒu)限公司、平湖(hú)市箱包产业研究院主办的“2018·共享——全球箱包产业共享联盟大会”在嘉兴平湖(hú)召开。浙江清华長(cháng)三角研究院产业互联网研究中心主任、AMT共同创始人王玉荣女士应邀出席并发表主题演讲：“紧紧抓住箱包产业大有(yǒu)可(kě)為(wèi)的历史机遇期”，以下我们整理(lǐ)其精彩观点与大家分(fēn)享：

十九大之后，中央有(yǒu)一句话叫做“紧紧抓住大有(yǒu)可(kě)為(wèi)的历史机遇期”。今天，我将结合平湖(hú)箱包产业集群来分(fēn)享一些实例，以及一些“大有(yǒu)可(kě)為(wèi)”过程中供大家参考的内容。

平湖(hú)箱包集群有(yǒu)规模经济和范围经济优势，然而缺少共享经济优势，以及缺少基于产业互联网的数字经济优势。

规模经济，就是在全球的箱包市场中，围绕平湖(hú)周边一百公里，我们抱团起来，我们在产业当中有(yǒu)着非常重要的地位，在旅行箱包上有(yǒu)着全球领先的地位。同时，范围经济，就是在一个地區(qū)当中，集中了产业所需的人力、相关服務(wù)业、原材料和半成品供给、销售等环节供应者，从而使这一地區(qū)在继续发展这一产业中拥有(yǒu)比其他(tā)地區(qū)更大的优势。我们平湖(hú)箱包集群也具有(yǒu)这种范围经济优势。那么，再往前走的大有(yǒu)可(kě)為(wèi)，我们可(kě)能(néng)还可(kě)以再加强哪些方面，使得我们在整个产业利润值上，是否有(yǒu)可(kě)能(néng)相对于全球十大箱包品牌，在产业链当中能(néng)够获得更多(duō)的利润？我们产业集群获得更多(duō)，我们每家企业也能(néng)从中获得更多(duō)？

那么，关于平湖(hú)的下一步，我们该怎么团结起来向前走？这个方面的紧迫性，大家可(kě)以关注浙江最近一个重要的政策叫做“亩均论英雄”，要对所有(yǒu)工业企业和规模以上的服務(wù)企业进行以每占地面积一个单位，到底创造了什么样的产值和效益的综合评价。这说明大而不强的传统企业会逐步没落，低档次的中小(xiǎo)企业将面临比环保治理(lǐ)更严峻的挑战，而新(xīn)经济企业将成為(wèi)最大赢家。因此我们的发展思路一定不能(néng)是平铺式发展，必须向产业链上高附加值环节去前进。然而，这个快速前进不是一个简单的事情，我们的思维有(yǒu)没有(yǒu)转？我们的模式有(yǒu)没有(yǒu)创新(xīn)？我们的机制有(yǒu)没有(yǒu)创新(xīn)？我们的系统和平台有(yǒu)没有(yǒu)准备好？接下来我从这四个方面各带来一些相应的案例。

在“转思维”方面的一个案例：这家企业地处河南叫鲜易，前身叫众品。李克强总理(lǐ)曾到企业现场参观，后来又(yòu)在不同场合七次表扬这家企业。这家企业也是我们AMT深度服務(wù)超过五年的客户，我们见证了这家企业从传统的生猪屠宰和肉制品加工生产到平台化发展的转思维和转型升级过程。这家企业把销售部门拆出来变成了鲜易网B2B電(diàn)商(shāng)交易平台，提供产业共享服務(wù)，目前平台交易额超过百亿。把冷链部门拆出来做成冷链马甲-冷链资源交易平台，不仅為(wèi)自己运产品，还开始為(wèi)全行业来服務(wù)。后来又(yòu)把金融部门、技术部门、IT部门都纷纷变成面向全行业提供共享服務(wù)的平台，所有(yǒu)这些部门加起来有(yǒu)一个名字叫做“生产性服務(wù)业”。

一个产业集群要不断的丰富、发展，而不是萎缩，其发展关键就是要看：它的生产性服務(wù)业是否做得很(hěn)丰富。我们國(guó)家现在整个服務(wù)业占比在不断提高，服務(wù)业分(fēn)為(wèi)两种，一种叫“生活性服務(wù)业”，另一种叫“生产性服務(wù)业”，它是用(yòng)互联网的方式来提供的一种新(xīn)型的连接和服務(wù)。去年10月，京东入驻中原冷链谷，这个里程碑事件我们点评為(wèi)：一旦产业当中的企业家觉醒过来拥抱互联网进行转型，其优势一定超过互联网公司。虽然京东也非常想做成冷链网络，但是它不是很(hěn)熟悉猪肉，也不是很(hěn)熟悉产业中冷藏的具體(tǐ)事情。换句话说，现在不是一个聚在实地圈地的时候，“亩均论英雄”政策的推出并在全國(guó)逐渐展开的时候，我们产业界更要重视的是：如何在互联网上去圈一块地？这块地我们做起来以后，其他(tā)人就不容易跨界进来，其他(tā)互联网公司也不能(néng)轻易进来，这叫做：产业的事情我们自己办，線(xiàn)下是我们的，那么多(duō)的箱包只有(yǒu)我们才能(néng)生产出来，線(xiàn)上也是我们的。这不是一句豪言壮语，線(xiàn)上怎么才能(néng)是我们的，还需做很(hěn)多(duō)工作。

在“创模式”方面再举一个案例：粮达网在短短两年多(duō)时间里，到底是怎么做成一个闭环，使得粮食+互联网能(néng)够真正地做出产值和引领的呢(ne)？粮达网于2015年11月正式上線(xiàn)后，截止2017年11月30日，这家公司用(yòng)两年的时间实现了粮食交易450多(duō)亿元。我们AMT在跟这家企业深度服務(wù)的过程中发现：关键是要找对路径。粮达网的实践是：我怎么样用(yòng)实业深入地拥抱机会，在这个产业链的中小(xiǎo)微企业，面临最大的痛点是融资的需求。粮达网通过在線(xiàn)信用(yòng)管理(lǐ)、在線(xiàn)信用(yòng)评价、在線(xiàn)风险控制等实现闭环的产业金融服務(wù)，帮助中小(xiǎo)贸易商(shāng)解决融资难题，带来资金成本的降低。在此基础上，又(yòu)进一步和粮食物(wù)流公司去谈，通过集中采購(gòu)价格降低贸易商(shāng)的物(wù)流成本，并通过利益分(fēn)享机制使每个企业都能(néng)得到实惠。粮达网在两年中摸索出这样的一条路径，走通了产业+互联网的闭环。

因此，我们也非常愿意和平湖(hú)产业箱包集群一起深入研究你们的场景。你们在哪些应付款、应收款的场景中，伴随着哪些进项库存、抽象库存，到底哪里会产生效率、效益，新(xīn)的利润创造空间，把这个空间用(yòng)IT给实现出来。现在，粮达网携手爱养牛，全程贯通农粮产业链，实现模式创新(xīn)，这是我们看到的产业链上正在风起云涌的事情。所以，在“亩均论英雄”政策出台的情况下，我们平湖(hú)产业集群有(yǒu)机遇有(yǒu)优势，同时也有(yǒu)危机感。大会能(néng)够将锁具、拉链、包材企业聚在一起思考：我们产业下一步更加出效益，更加拥抱互联网，更加拥抱产业金融，我觉得平湖(hú)箱包产业集群做对了。

在“改机制”方面，中间平台要连接买家、卖家、供应侧、需求侧，有(yǒu)很(hěn)多(duō)的事情还需完善。比如，这家设计产业互联网平台“洛客”，连接了很(hěn)多(duō)设计师，来到这个平台以后，怎么做成一个多(duō)赢的机构？使得买设计的人能(néng)赢，设计师能(néng)赢，平台能(néng)赢，最后这个共享服務(wù)把整个蛋糕做大之后，每人都分(fēn)到更多(duō)的蛋糕。那么，在这样的一个设计师共享服務(wù)平台上，在上線(xiàn)不到两年时间里，就成交了3271个设计任務(wù)，每个任務(wù)的客单价是5万到8万。通过一种良好的机制设计使得平台、设计师、客户得到共赢，中间平台也会有(yǒu)相应的机制切分(fēn)和制度安排。

所以，产业互联网的平台，从产品的交易，到平台提供给大家所需要的服務(wù)，这个服務(wù)不是一项服務(wù)，而是产业链上的集成服務(wù)，最后变成大家在产业链上去“挖矿”，去挖产业上的利润点，把它拿(ná)来，把它分(fēn)配好，这恰恰也是新(xīn)型的产业协会如何在产业链上做好创新(xīn)和治理(lǐ)。

在“建平台”方面，产业互联网和供应链金融，通过转思维、创模式、改机制，然后用(yòng)IT把这些事情表达出来使其落地。比如，资讯系统、交易系统、结算系统、物(wù)流系统、電(diàn)子签章系统、征信系统、资产定价系统等这样的PAAS平台，使得产业链流程在線(xiàn)上跑通形成闭环，形成产业大数据的积累和智能(néng)化分(fēn)析应用(yòng)，持续推动产业互联网的创新(xīn)发展。

浙江清华長(cháng)三角研究院产业互联网研究中心，在帮助近百家产业集群不断走向产业+互联网的背景下，关于产业互联网的一些研究也在陆续发布。我们希望这方面研究和实践能(néng)够源源不断地加入到平湖(hú)箱包产业集群当中来，也可(kě)以适应國(guó)家相应的供应链、双创平台支持政策。通过把产业互联网研究中心和产业集群紧密地连接在一起，做专业的研究，做实际的服務(wù)。我们非常乐意见到的是：我们产业互联网研究中心和平湖(hú)箱包产业集群能(néng)发生真正的化學(xué)反应。在数字经济的今天，让我们在一带一路的布局上能(néng)够走的更对、更快、更遠(yuǎn)。