摩贝：化工产业互联网的创新(xīn)与实践

在近日由工业和信息化部、中國(guó)科(kē)學(xué)技术协会指导，國(guó)家工业信息安全发展研究中心、工信部软件与集成電(diàn)路促进中心、北京市海淀區(qū)人民(mín)政府、中國(guó)科(kē)协企业创新(xīn)服務(wù)中心、中國(guó)产业互联网发展联盟联合主办，浙江清华長(cháng)三角研究院产业互联网研究中心、AMT（企源科(kē)技：833132）全程协办的的“2017中國(guó)产业互联与数字经济大会”暨“产业互联网从政策到落地”专题培训上，摩贝化學(xué)品電(diàn)商(shāng)创始合伙人李立先生进行了“化工产业互联网的创新(xīn)与实践”的主题培训，以下我们整理(lǐ)其精彩观点，且看化工产业如何借助互联网实现转型升级和创新(xīn)发展。

摩贝是高速增長(cháng)的中國(guó)化學(xué)品電(diàn)商(shāng)综合服務(wù)平台，我想与大家分(fēn)享一下中國(guó)化工及流通市场的情况以及摩贝如何实现高速增長(cháng)，摩贝的发展历程及核心优势。

中國(guó)大概有(yǒu)381个省级以上的化工园區(qū)，这些园區(qū)的传统业态都是有(yǒu)相应的贸易商(shāng)、物(wù)流商(shāng)来做一些相应的服務(wù)，还有(yǒu)10万家化學(xué)品供应商(shāng)，因此，可(kě)以看到化學(xué)品供应市场是非常大的。

2016年中國(guó)化工产品产值為(wèi)9.2万亿，而摩贝业務(wù)覆盖了基础大宗和精细化學(xué)品，更多(duō)关注医药的原料、電(diàn)子化學(xué)品、洗护产品、食品添加剂等。那么，在这么大的行业内，事实上互联网的渗透率却非常低，只有(yǒu)3%。為(wèi)什么呢(ne)？原因是全球已知化合物(wù)大概有(yǒu)7000多(duō)万种，在这么多(duō)的化合物(wù)中如何去做相应匹配呢(ne)？这是一件非常复杂的事情，首先管理(lǐ)这么多(duō)产品的化合物(wù)，本身也是一件难事。

环保问题也在整个化工领域起到了重要作用(yòng)，比如，今年很(hěn)多(duō)园區(qū)停产，限时整改。我认為(wèi)，危险品的运输和仓储在接下来的3-5年是一个黄金发展期。随着中國(guó)互联网和智能(néng)视频的技术发展，我们可(kě)以实时监控到货物(wù)的全生命周期，这也是一个非常大的机遇。

那么，摩贝是干什么的呢(ne)？摩贝通过平台以及现货商(shāng)城，去做交易和供应链金融的服務(wù)。摩贝又(yòu)是怎么做的呢(ne)？

在2009年，摩贝拿(ná)到了一个项目，做查询数据库，2011年上線(xiàn)，这个数据库里面包含了所有(yǒu)化合物(wù)的物(wù)理(lǐ)化學(xué)性质、核磁图谱、工艺路線(xiàn)、反应路径和相应的一些海关数据等。

我们开始从化合物(wù)的查询做起。因為(wèi)查询的人是想去購(gòu)买，或是对这样的数据库有(yǒu)了更深层次的需求。那么，摩贝帮助这些供应商(shāng)做一个撮合服務(wù)，又(yòu)逐渐地由撮合变成帮他(tā)们做交易。在交易过程中发现了供应链金融的问题。于是，我们开始介入到仓储物(wù)流和供应链金融中来。所以，摩贝就是这样发展起来的，成為(wèi)一个提供数据信息、供应链金融、物(wù)流等服務(wù)的生态體(tǐ)系。

首先，在信息方面，我们在早期做的数据库，事实上解决了当时行业内一个非常大的痛点。摩贝将全球7000万种化合物(wù)的关系打通，目的是為(wèi)形成新(xīn)的化合物(wù)打下基础。可(kě)以说，摩贝成為(wèi)了化合物(wù)的百科(kē)，目前拥有(yǒu)4500万条化合物(wù)数据，是全球最大的免费商(shāng)用(yòng)化合物(wù)库，这也是我们的流量入口，每天大概有(yǒu)十多(duō)万流量。

第二，摩贝对行业的热点进行了分(fēn)析，后来推行了行业的杂志(zhì)叫《摩贝视野》，已经发展了19期。摩贝商(shāng)城通过化合物(wù)的匹配来绑定供应商(shāng)，然后通过集采的形式来帮助小(xiǎo)B买到比较便宜的产品。我们線(xiàn)下同事对所有(yǒu)省级的化工园區(qū)进行了全覆盖，主要包含了对他(tā)们园區(qū)里企业的生产和销售的规模来做一些调查，这是我们花(huā)费了3年的时间来做的事情，然后，我们再进行信息的搜集和匹配，所以，B2B按照我们的理(lǐ)解，它需要有(yǒu)一个强大的線(xiàn)下服務(wù)能(néng)力。

第三，我们会有(yǒu)一个高效的匹配，实际上是一个询单的服務(wù)。在这里面有(yǒu)一个非常大的痛点，如果有(yǒu)了账期的问题怎么办？因此，我们有(yǒu)了供应链金融服務(wù)。

第四，关于供应链金融，摩贝从2014年开始切入到交易当中，当时我们的销售额不是很(hěn)大，若把自有(yǒu)资金垫进去的话，很(hěn)快会消耗我们的股本金，于是，我们把真实的合同、账单绑定到真实的物(wù)流，然后给到互联网金融平台，去做相应的资金匹配。因為(wèi)它的信息流、资金流、物(wù)流都是真实的，所以是可(kě)以匹配到。摩贝在金融方面大概发展了3年，现在已经从互联网金融逐渐转到保理(lǐ)公司以及银行。

第五，在整个供应链环节中，物(wù)流是非常重要的一块，市面上30%的货車(chē)运输的是化學(xué)品，事实上有(yǒu)很(hěn)多(duō)化學(xué)品运输不合规，所以，我们希望摩贝能(néng)做这样一个危险品信息匹配平台，然后让监管方看到货物(wù)的全生命周期。这样供应链就包含了仓储运输和增值服務(wù)。

摩贝是深入切入交易和提供数据服務(wù)的，為(wèi)什么呢(ne)？因為(wèi)任何一家企业都希望走到互联网平台，但到达平台化是需要一个过程的。事实上，摩贝花(huā)了5年的时间完成了从信息到撮合到交易到金融到物(wù)流和仓储的这样一个闭环。

2017年，摩贝在做我们整个平台化的基础设施建设，包含开发底层的财物(wù)对账系统、发票和财務(wù)的关联系统。摩贝还与平安银行一起开发整个B2B行业的担保交易支付，通过这样的支付，能(néng)提供给客户从签署合同的電(diàn)子签约到支付，再到供应链金融的申请，以及到财務(wù)对账和发票匹配。实际上，当所有(yǒu)的基础设施建设做完之后，才能(néng)开放这样的一个平台。

总结一下，摩贝从化合物(wù)数据起家，然后建立線(xiàn)上、線(xiàn)下的服務(wù)团队，再帮助客户去做精准的营销和推广。这过程中，主要通过摩贝的供应链服務(wù)，包括金融、物(wù)流，从而形成一个闭环的产业综合服務(wù)平台。

摩贝是中國(guó)产业互联网TOP30企业的最佳实践，值得學(xué)习和借鉴喔！