产业互联网转型路径如何选，先来看看这些最佳实践-AMT企源

产业互联网转型路径如何选，先来看看这些最佳实践

AMT观点

2017-12-22 16:53:47

近日，由工业和信息化部、中國(guó)科(kē)學(xué)技术协会指导，國(guó)家工业信息安全发展研究中心、工信部软件与集成電(diàn)路促进中心、北京市海淀區(qū)人民(mín)政府、中國(guó)科(kē)协企业创新(xīn)服務(wù)中心、中國(guó)产业互联网发展联盟联合主办，浙江清华長(cháng)三角研究院产业互联网研究中心、AMT（企源科(kē)技：833132）全程协办的“2017中國(guó)产业互联与数字经济大会”在北京成功召开。在大会第一天的“产业互联网从政策到落地”专题培训上，浙江清华長(cháng)三角研究院产业互联网研究中心副主任、中國(guó)产业互联网发展联盟特聘专家、AMT研究院院長(cháng)葛新(xīn)红女士进行了“产业互联网模式路径与最佳实践”的主题培训，以下我们整理(lǐ)其精彩观点与大家分(fēn)享。

AMT是一家成立近20年的“管理(lǐ)+IT”咨询服務(wù)公司，通过商(shāng)业管理(lǐ)与IT技术的融合帮助企业与政府转型升级和管理(lǐ)变革。这几年，我们陆续帮助一些传统产业成功进行互联网转型。结合这些典型案例，以及我们接触的企业家、实践家的心路历程，我们总结出一些转型最佳实践，希望為(wèi)传统产业的转型升级提供務(wù)实的路径指引和借鉴。

十九大特别强调，实體(tǐ)经济与互联网、大数据和人工智能(néng)的深度融合，打造新(xīn)型产业體(tǐ)系。那么成為(wèi)制造强國(guó)，产业升级的机遇和路径有(yǒu)哪些？从产业互联网的发展趋势和必要性来讲，该如何转型，如何切入？不同背景的企业该选择什么样的转型路径？在产业互联网时代，如何实现共赢？主要从这四个方面与大家做一些分(fēn)享。

一、产业升级的机遇和路径有(yǒu)哪些？

先来看一个数据，我们称為(wèi)两个“70%”的数据。在发达國(guó)家有(yǒu)两个70%，服務(wù)业占整个GDP的70%，，而生产性服務(wù)业又(yòu)占服務(wù)业的70%，也就是说，在发达國(guó)家，生产性服務(wù)业占整个GDP的比例為(wèi)49%。而中國(guó)的实际现状是什么呢(ne)？中國(guó)的生产性服務(wù)业占GDP的比重大概在15%左右，若提高至25%，将会带来7万亿的新(xīn)市场。

从数据中可(kě)看到，中國(guó)接下来要实现经济高质量增長(cháng)，其中一个重要的方向是发展生产性服務(wù)业。通过发展生产性服務(wù)业，使我们占据制造业“微笑曲線(xiàn)”的高端。生产性服務(wù)业通过专业化、分(fēn)离化、互联网化，形成生产性服務(wù)业的云平台，这里有(yǒu)大量的资源重整、价值链优化的机会。通过这种共享经济化、互联网化，我们可(kě)以从整个产业链角度进行资源重组、价值链优化，进而使“制造环节、生产性服務(wù)环节”两个链条相互促进，形成一个正循环模式。

那么，生产性服務(wù)业该如何发展？对此，我们总结了制造业服務(wù)化的两种模式。第一种，产品服務(wù)化转型模式，企业以前是一次性的产品交易，而现在是转向以产品為(wèi)载體(tǐ)，提供更多(duō)的延伸服務(wù)，如产品的维修保养、升级改造等。第二种，产业服務(wù)化转型模式，制造企业把某一个生产性服務(wù)环节（如物(wù)流、研发）单独拿(ná)出来，变成一个面向全产业链开发的共享云服務(wù)平台，為(wèi)整个行业及整个产业链上下游中小(xiǎo)企业提供共享的、赋能(néng)的生产性服務(wù)。

我们先来看一个产品服務(wù)化转型案例：全球领先的锂電(diàn)池制造企业，借助物(wù)联网、大数据、云计算打造“智慧产品平台”。安装在新(xīn)能(néng)源汽車(chē)上的储能(néng)電(diàn)池可(kě)通过芯片实时采集大数据，并回传到后端的数据平台，然后再通过数据平台的实时分(fēn)析，就可(kě)实现对電(diàn)池使用(yòng)状态的实时监测。然而，这只是一种技术创新(xīn)，如何通过技术创新(xīn)进一步带来商(shāng)业模式的创新(xīn)呢(ne)？对此，AMT帮其进行整體(tǐ)的转型升级规划，从锂電(diàn)池使用(yòng)的全生命周期挖掘其价值应用(yòng)点，使其从单一的产品销售向后市场服務(wù)延伸，如為(wèi)终端用(yòng)户提供定制化的電(diàn)池监控和多(duō)样化的服務(wù)，為(wèi)整車(chē)厂提供打包的一揽子服務(wù)模式等，将一次性的产品销售变成了持续的流水式收入，实现整个商(shāng)业模式升级。

再举一个产业服務(wù)化转型案例：鲜易控股，其前身是曾在美國(guó)纳斯达克上市的食品企业——众品集团。AMT从2010开始服務(wù)这家企业，见证了它从河南的一家传统的肉类加工制造企业一步步蜕变為(wèi)今天的智慧生鲜产业互联网平台。首先将其冷链物(wù)流部门分(fēn)离，成立鲜易供应链公司，打造冷链马甲平台，将冷链物(wù)流的服務(wù)能(néng)力面向全产业链开放，通过众筹、众包的模式将冷链运输車(chē)辆和资源链接到这个平台上来。其次将销售部门转型為(wèi)鲜易网，目前已经是全國(guó)最大的B2B生鲜食材電(diàn)商(shāng)交易平台，该开放平台除了卖自家产品，还卖國(guó)内外生产厂商(shāng)、进口商(shāng)的产品。这家企业把自己原来作為(wèi)行业骨干企业所形成的生产性服務(wù)能(néng)力，全部变成了一个个面向全产业开放的共享平台。还有(yǒu)比如将财物(wù)融资部转型為(wèi)供应链金融平台，将技术部门转型為(wèi)鲜咨达技术服務(wù)平台，将IT的服務(wù)能(néng)力也向全产业链开放成立慧之联物(wù)联网大数据服務(wù)公司等。

李克强总理(lǐ)在2015年9月考察鲜易之后提出，大企业的双创大有(yǒu)可(kě)為(wèi)，空间无限。大企业和小(xiǎo)微企业应该并肩前行，带动小(xiǎo)微企业共同发展。随后，國(guó)務(wù)院发文(wén)，“大众创新(xīn)，万众创业，不仅是草(cǎo)根创业，而且关注小(xiǎo)微企业通过连接到大企业平台之上，焕发出新(xīn)的活力”。

鲜易一路转型，打造了多(duō)个产业共享平台，从企业家转型為(wèi)产业家，真正的站在整个产业的格局上去看整个产业的转型升级，最终实现地方政府、园區(qū)、骨干企业、生态圈的四赢。

再来看一个生产性服務(wù)的专业公司如何进一步规模化和平台化的案例。洛可(kě)可(kě)是工业设计领域的知名企业，我们都知道工业设计是中國(guó)制造升级、产品迈向中高端的重要环节。但是作為(wèi)专业服務(wù)型公司，面临的一个普遍问题是如何管理(lǐ)一群高知高薪的设计师（工程师/咨询师），因為(wèi)专业服務(wù)公司是严重依赖人的企业，因此实现规模化发展面临一系列瓶颈。如何在互联网时代既要规模又(yòu)要质量呢(ne)？洛可(kě)可(kě)和AMT战略合作，通过将其在工业设计领域积累的核心能(néng)力转化為(wèi)可(kě)赋能(néng)的管理(lǐ)體(tǐ)系，在此基础上打造“洛客”的产品众创价值平台，把行业中大量的、专业的、小(xiǎo)而散的设计师聚合在一起，让用(yòng)户、设计师与企业／创客，共同参与产品开发及创新(xīn)，為(wèi)三方提供高效的设计创新(xīn)平台。

无论是鲜易，还是洛客，都在打造一个面向全产业链的共享服務(wù)平台。通过行业骨干企业牵头建设面向产业的新(xīn)型基础设施，為(wèi)产业中的小(xiǎo)B提供一系列的共享和赋能(néng)，通过资源整合、价值链优化，降低整个产业链运营成本，提高产业运营质量效益，并通过新(xīn)的产业生态為(wèi)客户创造新(xīn)的體(tǐ)验和社会价值，从而带动整个产业的转型升级。

二、从产业互联网的趋势和必要性来讲，该如何转型，如何切入？

十九大為(wèi)整个产业转型升级提出了一个非常清晰的指导：着力加快建设实體(tǐ)经济、科(kē)技创新(xīn)，现代金融、人力资源协同发展的新(xīn)型产业體(tǐ)系。从國(guó)家政策到政府、企业面临的实际需求，我们都能(néng)感受到产业互联网转型的紧迫和必要性。

产业互联网转型可(kě)帮助企业、政府、园區(qū)实现哪些价值呢(ne)？

对于行业骨干企业来说，产业互联网可(kě)帮助实现裂变式成長(cháng)，比如刚才讲到的鲜易案例，从一家企业裂变发展到多(duō)家产业平台，用(yòng)企业自己的话总结就是，从盆景—风景—气候。产业互联网时代，我们必须要用(yòng)一种竞合思维，一定不是和行业中的其它企业继续去做同质化竞争，而是由骨干企业升级转型為(wèi)产业互联网的共享平台，否则可(kě)能(néng)就被其它企业变道超車(chē)。

对于區(qū)域政府来说，通过推动骨干企业打造产业互联网，搭建双创平台拉动上下游产业链整合，骨干企业带动中小(xiǎo)微企业共同发展，从而推动整个产业集群的发展，提升该产业的全球竞争力。

产业互联网的转型思维也适用(yòng)于很(hěn)多(duō)产业园區(qū)，通过搭建产业创新(xīn)共享服務(wù)平台，去打造新(xīn)型产业园區(qū)。这个产业创新(xīn)共享服務(wù)平台包含一系列線(xiàn)上创新(xīn)云服務(wù)，以及線(xiàn)下创新(xīn)服務(wù)空间的基础设施。通过产业创新(xīn)共享服務(wù)平台，实现从传统的物(wù)业招商(shāng)到产业招商(shāng)与产业链运营的升级。

通过搭建产业互联网，将推动产业创新(xīn)迈入智能(néng)商(shāng)业时代。基于移动通信、物(wù)联网、云计算的互联网新(xīn)技术打造产业互联网平台，将实现产业链上下游数据的实时采集和打通，从而形成产业大数据。通过大数据的智能(néng)算法分(fēn)析应用(yòng)，将更好的解决供给侧和需求侧的不平衡不匹配问题，并為(wèi)产业链各方主體(tǐ)提供更好的赋能(néng)和服務(wù)。比如，“粮达网”作為(wèi)农粮产业互联网的典型案例，是由中粮集团和招商(shāng)局集团携手打造的大宗农粮一站式综合服務(wù)平台。整个农粮贸易链条中有(yǒu)很(hěn)多(duō)小(xiǎo)而散的贸易商(shāng)，融资难是制约产业链发展的关键问题之一。粮达网通过整个贸易链条的实时动态数据打通，形成产业的大数据系统，基于这些大数据积累形成行业信用(yòng)體(tǐ)系，可(kě)為(wèi)产业链上下游企业更好地提供供应链金融服務(wù)；同时，也為(wèi)國(guó)家粮食安全和粮食政策的制定提供重要的数据支撑。

产业互联网转型该如何切入呢(ne)？國(guó)務(wù)院制定生产性服務(wù)业重点发展的11个领域，即研发设计、第三方物(wù)流、融资租赁、信息技术服務(wù)、节能(néng)环保服務(wù)、检验检测认证、電(diàn)子商(shāng)務(wù)、商(shāng)務(wù)咨询、服務(wù)外包、售后服務(wù)、人力资源服務(wù)和品牌建设，这11个领域也是我们思考转型切入点的一个维度。比如，在不同的产业中，我们应该把生产性服務(wù)业的哪个环节拿(ná)出来共享？另外，有(yǒu)一些产业特色服務(wù)，比如，原料采購(gòu)，有(yǒu)没有(yǒu)可(kě)能(néng)打造一个面向全产业集采的平台？这些都是我们在考虑产业互联网转型模式的时候，可(kě)以考虑的切入点。

三、不同背景的企业该选择什么样的转型路径？

要做好产业互联网平台，关键点有(yǒu)哪些呢(ne)？我们再来看几个不同背景的产业互联网企业，这些实體(tǐ)企业是以什么姿态去拥抱互联网的？

先来看一下“欧冶云商(shāng)”的案例，欧冶云商(shāng)致力于构筑最具活力的大宗商(shāng)品共享服務(wù)生态圈，让“服務(wù)”无处不在。首先欧冶知钢服務(wù)，基于过去宝钢深厚的技术积累，形成了钢铁材料应用(yòng)标准，从而為(wèi)不同的下游厂商(shāng)提供钢铁选材的专业技术服務(wù)。其次，欧冶绿融，通过打造行业信用(yòng)體(tǐ)系来為(wèi)产业链上下游提供供应链金融服務(wù)；还有(yǒu)针对交易过程中如何进行风险管控、交易保障等问题，进行仓库监管实物(wù)亮灯验证；欧冶运邦，提供加工配送服務(wù)等。通过这些我们可(kě)以看到，要做好平台，一定要心怀客户，要有(yǒu)服務(wù)的心态，一定要思考如何通过平台為(wèi)产业链上的伙伴提供更好地赋能(néng)和服務(wù)。欧冶的另一个借鉴点是作為(wèi)2017年央企混改的一个试点，将28%股权开放，纳入更多(duō)的钢铁领域战略投资者以及126名核心骨干员工进行员工持股，以更好的通过机制优化激发活力，实现共建共赢。

欧冶是大型國(guó)企的背景，对于大量的民(mín)营企业来说，如何发现产业互联网时代的机遇呢(ne)？

在产业互联网转型实践中，我们发现在众多(duō)分(fēn)散的市场上，由行业协会或多(duō)家行业内企业众筹发起的产业互联网模式。比如，“源来鲜”案例。在上海的生鲜果蔬市场上，大部分(fēn)都是临沂人在经营，临沂地头几毛钱的菜到上海买价钱翻很(hěn)多(duō)倍，但是大家还是都不挣钱。于是，上海临沂商(shāng)会众筹成立了源来鲜：第一步，进行存量资源整合，将上海生鲜行业中的毛细血管，一个个生鲜销售个體(tǐ)户以产业合伙人的模式集结起来，纳入品牌中，搭建生鲜采購(gòu)配送产业互联网。第二步，进行新(xīn)价值创造，通过源地直采，产业价值链优化，减少冗余环节，降低成本，提升送货速度；同时标准化管理(lǐ)及新(xīn)技术应用(yòng)提升行业管理(lǐ)水平。

另一个“金版文(wén)化”案例。金版文(wén)化基于多(duō)年在传统出版领域积累的内容和资源优势，和新(xīn)的互联网商(shāng)业模式进行成功嫁接，打造出一个聚合作者、读者、用(yòng)户、出版社、食材商(shāng)家、生鲜電(diàn)商(shāng)、厨具等资源的健康生活内容运营综合服務(wù)平台。金版文(wén)化的转型特色是依托核心优势，挖掘产业新(xīn)需求。金版文(wén)化将自身的核心优势——对健康生活内容的掌握充分(fēn)发挥，抓住消费升级的市场契机，一方面上游為(wèi)更多(duō)有(yǒu)机食材厂商(shāng)提供专业扶持，另一方面下游為(wèi)美的、海尔、京东等智能(néng)厨電(diàn)提供健康内容授权，实现从消费端到产业端的服務(wù)延伸。

最后，再来看一下AMT自身的转型案例。首先在需求端，越来越多(duō)企业发现在面对复杂的外部环境和企业变革转型升级时，需要有(yǒu)一个咨询服務(wù)机构能(néng)够提供综合持续服務(wù)，不仅提供咨询规划，还能(néng)够提供全面落地的系统服務(wù)。那么，围绕需求端该如何进行供给侧改革呢(ne)？AMT定位成為(wèi)“管理(lǐ)+IT”的综合咨询服務(wù)公司，一方面通过开放共享的事业合伙人机制去聚合各领域专家资源，全面打造AMT的综合持续服務(wù)能(néng)力；另一方面，不断夯实平台赋能(néng)能(néng)力，為(wèi)事业合伙人提供赋能(néng)，并通过需求听听、商(shāng)机pipeline、口碑看看、经营算算等一系列管理(lǐ)平台规范运作，為(wèi)客户提供高质量的服務(wù)。

小(xiǎo)结一下，产业互联网转型从以下四个维度去推动。第一，转思维，从企业家到产业家，从封闭到开放，从竞争到合作；第二，创模式，基于产业痛点刚需场景的识别，以及对自有(yǒu)现状资源能(néng)力的准确评估，然后在这个基础上进行存量资源整合、新(xīn)价值创造，以及好的盈利模式设计；第三，改机制，比如股权结构设计、动力机制设计、产业链利益共享机制等，从而最大化地去激发组织活力；第四，建平台，充分(fēn)考虑用(yòng)户體(tǐ)验的前端交互平台以及背后的大数据分(fēn)析智能(néng)应用(yòng)等技术平台等。这四个维度的推动是一个系统工程，需要有(yǒu)序的、协同的发展。

四、在产业互联网时代，如何实现共赢？

最后，在产业互联网时代，如何实现共赢呢(ne)？AMT与浙江清华長(cháng)三角研究院产业互联网研究中心正在打造一个产业互联网的开放式创新(xīn)平台，希望能(néng)够把产业互联网领域的研究者、实践家、投资家汇聚在一起，来打造一个产业互联网从理(lǐ)论到实践的高地。通过打造中國(guó)产业互联网研究、咨询、运营、孵化的集成化服務(wù)高端平台，来服務(wù)政府、企业和园區(qū)。

具體(tǐ)有(yǒu)五种合作方式，在产业互联网领域实现共赢。

第一，与區(qū)域政府共同推进产业互联网示范案例，打造新(xīn)经济产业集群；

第二，与园區(qū)共建产业创新(xīn)共享服務(wù)云平台，打造新(xīn)一代产业园區(qū)；

第三，帮助行业骨干企业实现产业互联网的转型升级，从企业家到产业家；

第四，对于产业互联网领域投资者，联合发起产业基金；

第五，对于产业互联网领域研究者，共同开展产业互联网研究并共享成果。