突破成長(cháng)的困境——成長(cháng)型企业持续增長(cháng)五步法

据调查显示，在我國(guó)80%的企业属于成長(cháng)型企业。这些企业在创立阶段，抓住了有(yǒu)利的國(guó)家政策和市场机会，实现了快速发展，然而随着外部环境的变化：如行业增速放缓、竞争激烈、利润空间下降等，使企业过往的竞争优势难以為(wèi)继;同时，随着企业规模不断扩大，企业内部各种管理(lǐ)问题也开始凸显，面临可(kě)持续成長(cháng)的困境。如何实现“持续经营、永续发展”，如何再造过去的辉煌成長(cháng)，AMT根据多(duō)年的研究及企业咨询实践经验，為(wèi)成長(cháng)型企业量身打造了企业持续增長(cháng)的五步法(5A：Five Steps Accelerate Your Success)：即战略梳理(lǐ)-机制优化-管理(lǐ)提升-IT支撑-业務(wù)突破，帮助成長(cháng)型企业实现由机会型成功到可(kě)持续成功。

成長(cháng)型企业的特征

所谓成長(cháng)型企业，是指那些在一定时期(一般考察时限為(wèi)3～5年)内，具有(yǒu)持续挖掘未利用(yòng)资源能(néng)力，不同程度地呈现整體(tǐ)扩张态势，未来发展预期良好的企业。在企业生命周期模型中，这些企业已经渡过了為(wèi)生存而战的婴儿期，处在學(xué)步期到盛年期之间。这些成長(cháng)型企业往往拥有(yǒu)比较优质的产品或比较成熟的项目，具备较快的发展速度和很(hěn)大的发展空间，对未来增量发展有(yǒu)着积极的预测，同时也有(yǒu)着宏伟的目标。但成長(cháng)型企业管理(lǐ)系统比较薄弱，更多(duō)依靠的是老板和个人的执行力，主要靠领导的权威在推动企业的运作，而不是靠机制去运作。
 

成長(cháng)型企业的困惑

成長(cháng)型企业在过去取得了辉煌的成绩，但同时面临来自战略、机制、管理(lǐ)、IT支撑各方面的问题与挑战。

战略不落地：

有(yǒu)大方向，没有(yǒu)清晰的战略规划

战略都在老板脑子里，各级经理(lǐ)和员工不清楚

战略只是一系列口号或一份报告，没有(yǒu)分(fēn)解落实到各级经理(lǐ)的目标和行动计划中

有(yǒu)目标和行动计划，但是执行零散，没有(yǒu)跨部门协同、没有(yǒu)监控

机制无活力：

家族式管理(lǐ)，所有(yǒu)权与经营权不清晰，职业化程度低

老板凡事亲历亲為(wèi)，老板外出很(hěn)多(duō)事情先搁置，老板返回排队签字

组织职能(néng)缺失、权责不清晰;纵向多(duō)头指挥、管理(lǐ)交叉

员工人浮于事，做事习惯于请示，缺乏工作主动性和责任心

管理(lǐ)很(hěn)薄弱：

计划性差，领导忙于救火，组织绩效低

跨部门扯皮多(duō)、协同难

制度多(duō)，无执行，精细化和量化管理(lǐ)只是口号，没法落实

各岗位缺乏专业的人做专业的事，各级经理(lǐ)不得不忙于下属该做的事

依靠习惯、经验和个人关系做事，好的经验没有(yǒu)积累，重复犯已经犯过的错误

IT缺支撑：

业務(wù)需求不断提出，IT不给力;业務(wù)和IT相互指责

运营分(fēn)析的数据难获取、标准不统一，领导关心的关键指标报表看不到

关键系统如何选型如何实施缺乏经验，导致一拖再拖

IT如何落实管理(lǐ)意志(zhì)和制度要求，保障流程刚性执行力

IT作為(wèi)非主营业務(wù)重点，如何低成本且稳定运营

AMT 5A——再造成長(cháng)型企业持续高速增長(cháng)

為(wèi)什么成長(cháng)型企业会遇到这些问题?本质原因是由于企业的高速发展和规模扩大，专业化分(fēn)工要求、跨部门、跨區(qū)域、多(duō)产品線(xiàn)等使业務(wù)复杂度的增加，使成功不能(néng)再基于老板个人的能(néng)力，而要求的是企业的系统能(néng)力。

AMT根据多(duō)年的企业研究及服務(wù)经验，為(wèi)成長(cháng)型企业量身打造了企业持续增長(cháng)的五步加速法(5A：Five Steps from AMT Consulting Accelerate Your Success)：即战略梳理(lǐ)-机制优化-管理(lǐ)提升-IT支撑-业務(wù)突破，帮助企业实现系统能(néng)力的提升。

1、战略梳理(lǐ)：明晰企业发展目标、方向和核心能(néng)力

2、机制优化：实现业務(wù)导向清晰、权责利明确、管理(lǐ)到位、各司其职、人尽其才、物(wù)尽其用(yòng)

3、管理(lǐ)提升：流程和绩效优化，管“人”+管“事”双管齐下，提升组织绩效

4、IT支持：固化管理(lǐ)规范，提升企业执行力，实现企业可(kě)持续积累

5、业務(wù)突破：在管理(lǐ)平台的支持下，通过业務(wù)见实效，切实促进业绩提升

一方面，通过5A的前四步：战略梳理(lǐ)—机制优化—管理(lǐ)提升—IT支持，帮助成長(cháng)型企业建立清晰的管理(lǐ)體(tǐ)系，為(wèi)业務(wù)的持续性高速成長(cháng)打下稳定的“地基” 。另一方面，在坚实的管理(lǐ)體(tǐ)系平台“地基”上，扎扎实实提升计划和落地能(néng)力，在具體(tǐ)的业務(wù)领域实现业绩突破见实效。

AMT 5A的高绩效咨询模式

根据AMT的咨询实践，我们发现传统咨询模式在成長(cháng)型企业难以实行。一方面，成長(cháng)型企业需要的帮助是全方位的，多(duō)层次的，有(yǒu)面上的系统优化，更有(yǒu)点上的快速突破。因此，很(hěn)难清晰界定為(wèi)一个个咨询项目来推进。按照传统咨询套路往往效率低下，很(hěn)难取得快速效益。另一方面，咨询公司只给出方案，但谁来实施?又(yòu)不能(néng)靠一把手凡事亲力亲為(wèi)来推动，各部门也没有(yǒu)那么高的职业化程度和权威来推进到底。所以，咨询方案往往难以落地。

因此，為(wèi)了更好地助成長(cháng)型企业提升系统能(néng)力，实现可(kě)持续增長(cháng)，AMT 5A在服務(wù)模式上进行了创新(xīn)：

系统推进：从全局出发，大处着眼，系统化的进行整體(tǐ)提升的规划

務(wù)实高效：小(xiǎo)步快跑，快速落地，重点突破见实效

能(néng)力提升：把见效点做实的过程中，切实提升成長(cháng)型企业的专业化管理(lǐ)能(néng)力和执行力

因此，AMT 5A将不限于一次项目的合作，而是為(wèi)成長(cháng)型企业提供综合型的持续服務(wù)：系统性的解决方案和一块块的落地解决，伴随成長(cháng)型企业走向持续成功!