【对话管理(lǐ)大师】如何通过竞合战略实现双赢？

天之道，利而不害；人之道，為(wèi)而不争。  

3月16日下午，我们有(yǒu)幸邀请到Adam M.Brandenburger做客AMT上海总部，与AMT的创始人孔祥云博士共同探讨了关于企业的“竞合战略”。  

Adam M.Brandenburger简介  

剑桥大學(xué)经济學(xué)博士，原哈佛大學(xué)商(shāng)學(xué)院管理(lǐ)经济、竞争与策略教授、现為(wèi)纽约大學(xué)斯特恩商(shāng)學(xué)院教授。是研究赛局理(lǐ)论应用(yòng)于管理(lǐ)科(kē)學(xué)的先驱。  

并曾接受《华尔街(jiē)日报》及《经济學(xué)人》等國(guó)际级重要媒體(tǐ)专访与富达、IBM、麦肯锡顾问公司、默克药厂、全录等企业合作，将其研究成果应用(yòng)于实務(wù)上。  

观点探讨1：互联网大道其行，传统企业的内部组织架构在自然消失  

•  互联网时代企业是无边界的。要拥有(yǒu)平台，要从“有(yǒu)边界”走向“无边界”。“世界就是我的人力资源部，世界就是我的研发部。”走向无边界，才能(néng)最大限度地提高资源利用(yòng)率。   

•  传统企业被挑战是必然趋势，否则会被新(xīn)兴企业的组织结构所取代。而随着互联网平台的搭建，企业将更多(duō)的业務(wù)外包出去，封闭式的企业體(tǐ)系被不断突破。也就是说，企业的边界在缩小(xiǎo)。而更為(wèi)重要的一点是，外包形式不仅可(kě)以降低成本，它还能(néng)够提升产品和服務(wù)质量。   

•  Adam教授认為(wèi)，AMT目前在打造的“赋能(néng)平台+开放共享的事业合伙人机制”，非常符合互联网时代的组织发展趋势。并对AMT“开放、共享、共赢”的平台文(wén)化给予高度赞扬。
  




 

观点探讨2:合作与竞争，如何刚柔并济？  

•  合作竞争理(lǐ)论源于对竞争对抗性本身固有(yǒu)的缺点的认识和适应当今复杂的经营环境。Adam认為(wèi)，企业经营活动是一种特殊的博弈，是一种可(kě)以实现双赢的非零和博弈。企业的经营活动必须进行竞争，也有(yǒu)合作，从而提出了合作竞争(Co-competition)的新(xīn)理(lǐ)念。

  

•  网络经济时代已经毫无疑问的渗入个人与组织，传统企业不该过分(fēn)强调竞争的重要性，从而忽略了创造价值和获取价值的新(xīn)思维。这样，才能(néng)為(wèi)企业战略管理(lǐ)注入了崭新(xīn)的思想。

  

•  利用(yòng)博弈理(lǐ)论和方法来制定企业合作竞争战略，强调了战略制定的互动性和系统性，為(wèi)企业战略管理(lǐ)研究提供了新(xīn)的分(fēn)析工具。

  

•  合作竞争战略管理(lǐ)理(lǐ)论的核心逻辑是共赢性，反映了企业战略在网络信息环境下，要以博弈思想分(fēn)析各种商(shāng)业互动关系、与商(shāng)业博弈活动所有(yǒu)参与者建立起公平合理(lǐ)的合作竞争关系為(wèi)重点。   

探讨观点3: 对于全球企业，中國(guó)的企业正处于成長(cháng)阶段，如何真正的战略落地？  

•  战略靠打，班子要搭，但最重要的却是执行力的贯彻。而在战术上必须重视公司管理(lǐ)的复杂程度。这种“复杂”更多(duō)来源于不知道“目前我们在哪？以及怎么去？”所以，在开展工作之前，负责人必须先对公司的方方面面做个彻底的解剖，从“战略执行、组织管控、流程管理(lǐ)、业務(wù)运作”和“信息化现状及需求”五个层面全面诊断，找到阻碍目标实现的短板。   

•  战略目标尚未化整為(wèi)零分(fēn)解到具體(tǐ)的各条線(xiàn)和部门的“专项任務(wù)”上，即缺乏战略目标从业務(wù)及职能(néng)战略再到具體(tǐ)实施计划的分(fēn)解，会导致各业務(wù)条線(xiàn)面对宏伟目标不知道自己要做什么。这也使得公司战略对企业实际运作指导力变得很(hěn)弱。   

 

互动与问答(dá)  

中國(guó)式管理(lǐ)创新(xīn)的突破口在哪里？  

植入企业自身的DNA是创新(xīn)的核心。  

由于我國(guó)的市场经济只有(yǒu)短短20年时间，与市场经济已有(yǒu)几百年的发达國(guó)家相比，无论是管理(lǐ)实践还是管理(lǐ)理(lǐ)念的积累方面都比较薄弱，对于缺乏成熟的管理(lǐ)经验、缺乏技术和品牌优势的國(guó)内企业来说，“拿(ná)来主义”和“师夷長(cháng)技”是國(guó)内企业发展过程中的必经阶段。  

然而，模仿的目的是為(wèi)了创新(xīn)。创新(xīn)包括三种类型：第一种是引进、消化、吸收的再创新(xīn)；第二种是集成创新(xīn)，利用(yòng)已有(yǒu)成果，通过纵向或横向集成实现创新(xīn)；第三种是原始创新(xīn)和自主创新(xīn)。  

因此，管理(lǐ)创新(xīn)可(kě)以始于模仿，但决不能(néng)止于模仿，而应从模仿到改造，从模仿创新(xīn)到集成创新(xīn)，最后进行自主创新(xīn)，培育自身的核心竞争力。