AMT对产业互联网的十个实践洞察：从“企业家”到“产业家”

什么是产业互联网？AMT认為(wèi)，产业互联网是数字时代各垂直产业的基础设施，由产业中的骨干企业牵头建设，以共享经济的方式提供给行业广大的（小(xiǎo)B）从业者使用(yòng)，从而降低整个产业的运营成本，提高整个产业的运营质量与效率，并通过新(xīn)的产业生态為(wèi)客户创造新(xīn)的體(tǐ)验和社会价值。

图 产业互联网是数字时代各垂直产业的基础设施（来源：AMT研究院） 

AMT通过“赋能(néng)平台+开放共享的事业合伙人机制“正在打造传统咨询产业的互联网，同时AMT通过服務(wù)一个个行业骨干企业，帮其打造各垂直领域的产业互联网，如鲜易已经成功打造冷链产业互联网、洛可(kě)可(kě)正打造工业设计领域的产业互联网、源来鲜打造生鲜产业互联网……AMT认為(wèi)，未来在每一个市场份额分(fēn)散、行业参与者众多(duō)、无寡头垄断、无法律特许经营的传统产业领域都会出现产业平台型企业，通过产业链资源整合，推动产业模式升级。BAT、华為(wèi)、電(diàn)信运营商(shāng)等，他(tā)们是属于互联网时代的一级基础设施，而这些产业中的平台型企业将通过為(wèi)产业中的从业者提供云服務(wù)而成為(wèi)产业的二级基础设施，形成新(xīn)的产业价值创造网络。

对于产业互联网的发展，AMT基于咨询实践，总结其规律性和可(kě)复制的内容，形成对产业互联网的十个洞察观点：

１、产业是由骨干企业和众多(duō)小(xiǎo)微企业组成的。以前是竞争关系，未来骨干企业向平台型组织转化，小(xiǎo)微企业向产业合伙人转化，是连接关系。

２、产业升级不是一场颠覆，而是新(xīn)模式下的产业价值网络连接。是骨干企业与众多(duō)小(xiǎo)微企业基于“产业互联网模式”建立“平台＋合伙人”的连接，逐步地协同地完成产业的升级切换。

3、单一的“技术创新(xīn)”不能(néng)驱动产业升级。靠单一的技术创新(xīn)不能(néng)实现产业平台对合伙人的连接，“机制创新(xīn)"即平台给合伙人带来的实实在在的新(xīn)价值更重要，如通过平台获取更多(duō)的生意机会，合伙人参与股权众筹等。技术创新(xīn)在“机制创新(xīn)”的驱动下才能(néng)发挥作用(yòng)，必须要通过综合红利驱动产业升级。

4、产业合伙人用(yòng)众筹方式参与产业互联网将成為(wèi)典型现象。产业合伙人带着生意来认購(gòu)股权，从而為(wèi)产业互联网的新(xīn)模式公司的股权退出增加了一种广阔途径。

5、平台型企业要提供“ITO+BPO”。平台型企业凭什么来连接产业合伙人呢(ne)？需要的不仅是IT云应用(yòng)连接，更是服務(wù)连接，如货物(wù)验证、质量把关等。单一的云应用(yòng)，技术太先进不会用(yòng)，技术缺服務(wù)不愿用(yòng)。平台型企业需要了解众多(duō)合伙人有(yǒu)哪些工作需要支撑、哪些岗位可(kě)以外包，通过规范化集约化的共享服務(wù)中心提供专业服務(wù)，降低产业合伙人的运营成本。

6、基于产业核心交易的核心云应用(yòng)才有(yǒu)粘性。粘性依托于核心交易、机制创新(xīn)下的利益连接，只有(yǒu)技术创新(xīn)不能(néng)带来足够的粘性。和核心交易不紧密相关的云应用(yòng)，容易被同质化的低价或免费服務(wù)替代。

7、商(shāng)会/产业协会是传统企业的集结地，是新(xīn)模式产业互联网的发起地。商(shāng)会/产业协会中骨干企业，用(yòng)实力和信用(yòng)发起新(xīn)模式，其他(tā)商(shāng)会/产业协会的企业参与发起、众筹、在近关系下完成商(shāng)业模式的初期实验验证，继而规模化扩展并证券化，早期发起与参与的企业从而获得享有(yǒu)天使投资收益。

8、产业互联网是一个系统工程，需要“互联网＋”综合专业服務(wù)。产业互联网发展涉及商(shāng)业模式创新(xīn)、机制创新(xīn)、管理(lǐ)规范化、IT互联网化的系统工程，具有(yǒu)“互联网+”综合服務(wù)能(néng)力的专业机构将发挥重大作用(yòng)，并收获产业升级中的各种收益。

9、产业互联网在中短期不会寡头垄断，“细分(fēn)市场整合”就意味着新(xīn)模式公司的市值。产业體(tǐ)量巨大、to B市场和to C市场的模式不同，tob的复杂使得难以快速形成寡头垄断。围绕部分(fēn)客户、部分(fēn)區(qū)域、部分(fēn)产品能(néng)够实现互联网模式下的整合和迁移，就富有(yǒu)价值。為(wèi)进一步的产业整合、跨界创新(xīn)、参股并購(gòu)等提供标的。产业往往能(néng)容纳多(duō)家上市公司。

10、企业家，需要转型自身成為(wèi)“产业家”，站在产业高度，整合产业大数据，打造新(xīn)型产业生态圈。通过产业平台实现产业大数据的集结，并将大数据分(fēn)析应用(yòng)转化為(wèi)平台的增值服務(wù)，从而提升平台粘性以及对整个生态圈的掌控

作為(wèi)传统产业中的骨干企业如何向平台型企业转型，AMT进一步提出4个关键举措：

业務(wù)组件化：组件化实际是一个对企业内外业務(wù)进行解构和重构的过程，会带来多(duō)个利润中心的生成，每个利润中心的自足能(néng)力提高，是能(néng)够按照需求变化进行动态组织的、成本最优化、最能(néng)激发创新(xīn)的优质资源单位。

平台服務(wù)化：平台要為(wèi)合伙人提供丰富的增值服務(wù)和赋能(néng)，才能(néng)使平台具有(yǒu)持续的生命力。如AMT平台為(wèi)事业合伙人提供包括品牌、销售線(xiàn)索、IT系统、后台服務(wù)、知识库等16项赋能(néng)和服務(wù)。

平台开放化：将平台服務(wù)开放给所有(yǒu)产业中的从业者，并通过平台进行跨界资源整合，為(wèi)多(duō)边资源创造价值。

平台社群化：随着平台的发展，平台不可(kě)能(néng)掌握所有(yǒu)的运作过程，这时候需要在平台上逐步形成自主、自治的社群化运作和民(mín)主机制，如专业/地區(qū)自治委员会等。

AMT不仅通过咨询行业整合打造“互联网+”综合服務(wù)能(néng)力，而且在“产业互联网+”领域不断实践创新(xīn)，帮助行业骨干企业和产业家，做产业互联网的规划者和运营者。

图 AMT—产业互联网的顶层设计规划者与运营商(shāng)