抓住产业互联网大有(yǒu)可(kě)為(wèi)的战略期| AMT董事長(cháng)孔祥云致客户、股东和员工的新(xīn)年贺辞

2020年的春季即将来临，作為(wèi)一家咨询公司，常有(yǒu)客户问起：“你们深入很(hěn)多(duō)产业内部，感觉到经济的寒冬还有(yǒu)持续多(duō)久、未来的机会在哪里？”对于AMT自身，我们也在思考和实践：有(yǒu)哪些趋势和机会必须把握？我们不变的是什么、我们要变化和发展的是什么？

中國(guó)首家收入超过10亿的本土“管理(lǐ)+IT”咨询公司”

AMT在To B企业服務(wù)领域品牌沉淀多(duō)年，一直被达晨、十多(duō)家做市商(shāng)等我们的股东称為(wèi)“中國(guó)的埃森哲”，我们也借鉴埃森哲作為(wèi)现代咨询业全球龙头的商(shāng)业模式——基于IT的“咨询+运营”，2018年AMT成為(wèi)中國(guó)首家收入超过10亿的本土“管理(lǐ)+IT”咨询公司，拥有(yǒu)55种原创软件产权，也是第一家市值到达过10亿量级的现代咨询业公众企业（证券代码：833132）。

AMT的研发创新(xīn)从未停止

2014年以来，我们较早原创提出“产业互联网”概念和转型方法论，并连续三年发布《产业互联网白皮书》，被新(xīn)华社等权威媒體(tǐ)报道。AMT研发的产业互联网PaaS平台赢得了中化、辽港、海尔等高质量客户，我们用(yòng)一种全程的产业互联网服務(wù)能(néng)力，即“咨询+技术+运营”，与客户联合打造垂直产业互联网平台。我们重视為(wèi)客户提供产业互联网与在線(xiàn)供应链金融的闭环设计和增長(cháng)运营，陕煤集团“煤亮子平台”的成功案例得到人民(mín)网的报道。同时我们在自己的行业也积极践行产业互联网模式，用(yòng)“赋能(néng)平台+事业合伙人”实现低成本增長(cháng)，成為(wèi)现代咨询业平台型企业。

这些实践让我们深切感受到“产业互联网进入黄金十年”，那么这个领域的市场规模到底有(yǒu)多(duō)大？

根据广证恒生的研究，基于产业口径，如果第一、二产业充分(fēn)实现在線(xiàn)化、连接化，即是GDP40万亿的产业互联网化，其中B2B供应链相关市场體(tǐ)量也达10万亿。基于地區(qū)口径，腾讯研究院《数字中國(guó)指数2019》研究发现，“产业互联网发展下沉趋势明显，后線(xiàn)城市产业互联网发展处于方兴未艾的时期”，这和我们深入福建稻种特色县、山(shān)东肉鸭特色县、青海牦牛特色县，与多(duō)个區(qū)县产业集群政府和企业达成产业互联网的深度合作的实践，是不谋而合的。而其中供应链金融往往是产业互联网平台的标配，我们的PaaS平台可(kě)以為(wèi)单一客户实现千亿级产业资产和金融机构资金的在線(xiàn)对接，并严格实现基于真实交易的风控，而2020年中國(guó)供应链金融市场规模将达27万亿。埃森哲研究同时表明：“全球的商(shāng)业领袖非常认同产业互联网的发展大趋势，认同它是重大的业務(wù)生長(cháng)点，认同它是重要的业務(wù)颠覆机会。但88%的企业的准备就绪程度还不足。”

因此，在产业互联网时代，AMT可(kě)以把握住的重大战略机遇是，成為(wèi)中國(guó)产业互联网转型的研究者、引领者和实践者，围绕产业互联网形成AMT的核心能(néng)力，用(yòng)我们的产业互联网能(néng)力深度服務(wù)客户，实现客户在产业互联网时代的转型和增長(cháng)。

产业互联网转型

我们主要服務(wù)的三类客户

第一类是區(qū)县特色产业集群，建立有(yǒu)特色产业基础的區(qū)县产业互联网，带动區(qū)域产业集群的整體(tǐ)转型升级，如福建建宁县种子产业互联网、山(shān)东沂南县肉鸭产业互联网等；

第二类是行业骨干企业，以自身产业资源优势為(wèi)基础建立产业互联网，实现产业链整體(tǐ)转型升级和裂变式增長(cháng)，如國(guó)電(diàn)集团煤炭交易平台、陕煤集团“煤亮子煤炭生产综合服務(wù)平台、洛可(kě)可(kě)的洛客产品创新(xīn)设计众创平台、药聚汇医药产业互联网平台等；

第三类是大型供应链枢纽企业(如商(shāng)贸商(shāng)、物(wù)流商(shāng)等)，基于自身平台和線(xiàn)下资源优势建立产业互联网，向产业供应链的集成服務(wù)商(shāng)转型，如全國(guó)棉花(huā)交易市场的新(xīn)型棉业生态圈、辽港（大连）電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台等。

我们因為(wèi)全程 “咨询+IT+运营” 的服務(wù)能(néng)力而赢得客户，往往為(wèi)单一客户快速创造上亿、十亿的收入增長(cháng)和市值增長(cháng)，就像我们的客户好商(shāng)粮在我们的PaaS平台上線(xiàn)四个月后实现开票收入超过4个亿、煤亮子运营1年多(duō)实现6个亿的突破等，形成这种真正把产业互联网平台运营出成果的能(néng)力。我们通过一个个垂直平台（我们的客户）和每个平台服務(wù)的中小(xiǎo)微企业（我们的用(yòng)户）实时连接在一起。

我们的价值不仅来自于線(xiàn)上平台的建设与运营，也包括帮助客户实现产业互联网模式下的传统产业的整合、并購(gòu)与产业链优化。為(wèi)此，我们加强了产业互联网咨询的实战专家力量，来自各领先产业互联网平台的多(duō)位产业互联网与供应链金融实战专家全职加入AMT；我们的产业互联网服務(wù)PaaS平台是市场上稀缺的集成了在線(xiàn)交易结算、在線(xiàn)多(duō)式物(wù)流管理(lǐ)和在線(xiàn)供应链金融等实用(yòng)功能(néng)的综合平台，使得客户从头开发建设产业互联网平台的成本降到十分(fēn)之一，而且通过可(kě)复用(yòng)功能(néng)库实现轻定制，极大缩短IT建设周期，已成功实践千亿级在線(xiàn)交易和在線(xiàn)供应链金融闭环运作，击穿多(duō)个细分(fēn)垂直产业。我们与全國(guó)各地合作伙伴已建立8个产业互联网与供应链金融共享实验室，一批批未来的产业互联网领军企业家正走入我们正覆盖全國(guó)的共享实验室，并加入我们的产业互联网创新(xīn)领袖计划。

以上战略思路与举措，也得到了一些头部伙伴的高度共识，我们与习总书记亲自推动设立的浙江清华長(cháng)三角研究院，设立了产业互联网研究中心，并共同发起了“产业互联网研产投联盟”，已汇聚超过百名产业互联网研究、实践和投资领域的知名专家；我们与中國(guó)排名第一的中外合作大學(xué)西交利物(wù)浦大學(xué)共建“产金融合學(xué)院”，围绕新(xīn)时代产业體(tǐ)系建设，培养“产业X互联网X金融”的创新(xīn)精英人才；以及与國(guó)家技术转移东部中心和杨浦區(qū)政府共建中國(guó)首个产业互联网集聚區(qū)……

相信即看见。积淀与创新(xīn)。创造价值与分(fēn)享价值。在这个产业互联网大有(yǒu)可(kě)為(wèi)的战略机遇期，AMT相信产业整合的力量、“产业+互联网”的力量、“产业+金融”的力量、咨询的力量、客户伙伴的力量、中國(guó)的力量。“成為(wèi)一家中國(guó)人创办的世界级咨询服務(wù)企业”，理(lǐ)想和价值观驱动我们不断前行，这一路，我们也感謝(xiè)并期待您共识、共建与共赢。