王玉荣：产业互联网价值的三个深化面向-AMT企源

王玉荣：产业互联网价值的三个深化面向

AMT观点

2023-06-07 11:16:42

5月18日，“2023产业数字化与创新(xīn)生态论坛”在西交利物(wù)浦大學(xué)（太仓）成功举办。本次论坛围绕“推进产业数字化转型，营造产业创新(xīn)生态，打造实體(tǐ)经济、科(kē)技创新(xīn)、现代金融、人力资源协同发展的现代化产业體(tǐ)系，推进产业链供应链的高质量发展”。来自全國(guó)各地、各行业的企业家、产业家、政府产业主管部门、银行等金融机构、高校及研究机构、产业数字化与创新(xīn)生态建设的研究与实践者等200余人参加会议。

传统产业该如何进行转型升级，如何推进全产业链数字化，产业互联网发展近几年有(yǒu)什么新(xīn)的趋势和实践呢(ne)？

在论坛现场，清华長(cháng)三角研究院产业互联网研究中心主任、AMT企源共同创始人王玉荣女士结合现场发布的《产业互联网-全产业链的数字化转型升级》第二版新(xīn)书内容，总结分(fēn)享了《产业互联网价值的三个深化面向》。她提出产业互联网第一个深化是内外同步，即产业互联网与内部供应链打通。第二个深化是数智同步，从产业互联网演化到产业智能(néng)网，交易是结果，服務(wù)是原因，数智化的服務(wù)工具渗透到每一个产业链场景。第三个深化是数资同步，数据资源将作為(wèi)资产列入财務(wù)报表。

以下為(wèi)分(fēn)享内容原文(wén)整理(lǐ)：

非常感謝(xiè)各位领导和来宾，《产业互联网》第二版的出版，是很(hěn)多(duō)研究的同行，整个互联网的实践家实践者，还有(yǒu)相关的投资家，包含今天也来到现场的一些交易银行，产业金融的代表，共同努力的结果。

新(xīn)书当中的书名、人名，大家如果留意的话，从欧冶云商(shāng)董事長(cháng)赵昌旭先生的推荐序到我们鸣謝(xiè)的部分(fēn)，对我们这本书当中的研究和实践案例作出贡献的人名应该是超过200多(duō)位的，所以我们今天发布的这样的一些内容，应该讲也是一个生态的结果。

在西交利物(wù)浦大學(xué)和谐管理(lǐ)研究中心以及席酉民(mín)校長(cháng)的相关研究当中，把产业的生态也依托产业互联网这样的架构所取得的价值的分(fēn)為(wèi)三种，第一种通俗的简化的来讲，共享红利是在降成本做减法，好比说你有(yǒu)一个仓库，我也有(yǒu)一个仓库，大家同质性很(hěn)高，那么我们就做一个联合的产业仓，这样的话大家的成本都降低了，空置率都降低了。而共生红利像是在做加法，他(tā)讲的是我和你不一样，像中粮所发起的粮达网这样的平台和中小(xiǎo)粮食贸易生产企业和中粮平台让大家一起，于是就做到了和平安银行的资金打通，能(néng)够实现基于粮食交割仓的供应链的金融，因為(wèi)大家不一样，所以各自提供了物(wù)资和信息，反而产生了一种以前做不到的一些业務(wù)。第三种的话不是减法，也不是加法，它不是在降本，也不是在增效，它是在做一种系统的乘法。它不仅是乘以这个平台上的数以万计的大中小(xiǎo)微连接上来的企业，而且它形成了一种系统的涌现，也就是这种创新(xīn)甚至不是最初顶层规划出来，是在实践过程当中，比如说大家熟悉的欧冶云商(shāng)，现在把型钢它的一个子平台也进行深入建设，那部分(fēn)的运营工作也由AMT企源来进行承担。是因為(wèi)欧冶云商(shāng)它已经非常大，上千亿的收入能(néng)够实现超过3亿吨的GMV，它是超过宝武自身的产量的，他(tā)做的是产业级的交易。

但是在互联网的世界当中，我们讲到钢材、有(yǒu)钢管、有(yǒu)管材、有(yǒu)板材、有(yǒu)钢丝，它有(yǒu)各种各样的形态，型钢線(xiàn)下还有(yǒu)1亿吨，进入互联网的世界里的，还是一少部分(fēn)，还需要继续的去挖。所以当型钢子平台向下深挖，还有(yǒu)一些不锈钢的平台等等的这样一些子平台，各自都去创新(xīn)，再相互形成一种系统的一种涌现的这样的一种演化当中的红利，所以这样的价值已经呈现在这里。

我们怎么样去深入挖掘这样的减法加法和乘法的第一个面向，我们讲的是内外同步。如果说产业互联网，首先大家很(hěn)关注的是法人间的交易生产力，欧冶云商(shāng)要讲，我需要把刚才不管是产能(néng)预售还是我的现货，我需要进行法人与法人之间的交易，还是说像其他(tā)的一些百果园，做水果的这样的一些品类的交易。那么下面我们说进到一个企业内部，以前我们讲的是一个价值链的问题，是个供应链的问题，而现在我们在实践当中发现，到企业内岗位之间去挖掘数据的生产力，以及法人之间去挖掘交易的生产力，这个中间的内外同步这样一条更加广阔的从企业供应链到数字化的产业的供应链正在日益深化。

这个深化的过程当中，连我们熟悉的供应链SCOR模型，自身都出现了数字化的转型。以前我们讲的研究工业用(yòng)到SCOR模型，这样的一个模型，他(tā)讲到五个子流程，他(tā)讲到我需要有(yǒu)供应链的计划，我需要制造，然后我需要费用(yòng)，需要交付，同时会采購(gòu)，还有(yǒu)一个是我的退货我的逆向物(wù)流，那么现在是不是还这样来線(xiàn)性的理(lǐ)解供应链呢(ne)，供应链模型本身已经发生了这样的从它的表述形式上都更加数字化的转换。中间是一个Orchestrate，它是一种编排，像交响乐一样的一种编排，更多(duō)的信息拿(ná)在一起去进行调优。那么在中间左半部绿色的部分(fēn)是需求侧的Demand，右半部的蓝色部分(fēn)是供应侧的Supply，那么在这个中间他(tā)讲到了Fulfill不仅有(yǒu)这种制造业产品的履约、交付，还有(yǒu)什么呢(ne)？还有(yǒu)服務(wù)啊，没有(yǒu)办法他(tā)颁给你拿(ná)给你，他(tā)在做什么Transform，他(tā)在做服務(wù)的变形和转化。所以中间我们可(kě)以发现供应链也在日益的用(yòng)数字化的这种思维来武装自己。

那么在案例当中，我们注意到在山(shān)西太行云商(shāng)这样的一个产业互联网平台是一个混合所有(yǒu)制的结构，它的发起人包括山(shān)西晋城國(guó)投认缴35%，晋城國(guó)投下面控股的科(kē)技大数据公司认缴30%，那么还有(yǒu)兰花(huā)科(kē)创是当地的做这个行业的龙头上市公司，他(tā)出资了20%，还有(yǒu)今天我们论坛的主办单位AMT企源，同时也是中國(guó)中小(xiǎo)企业协会产业互联网专委会的主任单位，也是混合所有(yǒu)制进去来混合发起数字的占有(yǒu)10%。那么这样大家组成了这种资源，这种技术，这种运营的能(néng)力用(yòng)来做什么呢(ne)？其实以管窥豹，你就发现做的这样一个业務(wù)竞拍的首单，你可(kě)以认知它是企业的，也可(kě)以认知它是产业的。对外的供应链，把这样一个采購(gòu)行為(wèi)变成在線(xiàn)竞拍，在供应链上信息更加透明，争取大家能(néng)够更好的进行匹配。同时在企业内部也可(kě)以有(yǒu)多(duō)个事业部，内部是不是也可(kě)以进行一种内部集团内部采購(gòu)行為(wèi)进一步的在線(xiàn)化和数字化。

所以我们看到的一个价值挖掘的面向就是在内部供应链，包含这个方面我了解到起源也走进临沂特钢，实际就是在供应链上去找超过5个亿以上的效益，因為(wèi)什么？吨钢成本降低200块，那一年产多(duō)少吨钢的？260万吨钢，简单的乘法5个亿的效益，在内部供应链当中就找到这个价值，这个价值找到了，内部做减法，做加法降本增效，然后再怎么办？去乘以产业互联网上，你既然有(yǒu)好办法，去乘以产业互联网上，来共享好办法，降本增效的好办法。做乘法的，那么多(duō)的法人，那么多(duō)的广大的大中小(xiǎo)微企业。所以在这个方面一些上市公司的财报已经日益显示出来，以前我们讲到欧冶云商(shāng)、上海钢联、國(guó)联股份，大家总觉得是很(hěn)好的企业通过同时的话收入非常巨大，数百亿的千亿级的收入，迅速的用(yòng)数据去占据产业的这样一种形态，同时大家也很(hěn)关心有(yǒu)没有(yǒu)那种净利率也很(hěn)高的产业互联网平台，越研究他(tā)们也涌现出来，比如说怡合达就非常重视内部供应链的挖掘，他(tā)的收入我们用(yòng)的是2021年的报表，它呈现出来的数据是2020年的，18亿的收入，42%的毛利，22%的净利也一样做到了250亿的市值。

所以产业互联网这件事情很(hěn)好，又(yòu)有(yǒu)巨大的收获，又(yòu)有(yǒu)非常厚的利润，因此会有(yǒu)一批人率先到产业互联网的花(huā)园里去挖掘刚才讲到的减法的红利，加法的红利和乘法的红利。如果说快速提高收入，我们用(yòng)的是法人间交易生产力的挖掘。如果说他(tā)想内部取得一个丰厚的利润，我们更加要重视内部构建的岗位的数据生产计划。关于怎么样把这些数字化智能(néng)化的手段用(yòng)起来，其实今天也来了很(hěn)多(duō)技术的伙伴，我在这里就不再做展开。

第二个深化是数智同步，从产业互联网演化到产业智能(néng)网，交易是结果，服務(wù)是原因，数智化的服務(wù)工具渗透到每一个产业链场景。大家感受到了人工智能(néng)这件事情给生产力以及生产关系带来5～10倍的再造应该不是神话。那么在我们产业互联网经常讲的这幅图当中说，服務(wù)是原因，交易是结果，怎么使得我这个平台快速做到10个亿的GMV，每做到100亿的收入，做到1,000亿的未来，我怎么去做到呢(ne)？只盯着这个结果是做不到的，交易是结果，服務(wù)是原因。正是因為(wèi)产业互联网平台上提供了金融的服務(wù)，供应链的仓储物(wù)流，仓运配的服務(wù)，包含刚才謝(xiè)总讲到的产业级的技术服務(wù)。比如说我们的苏州高新(xīn)园區(qū)，就在依托它的生物(wù)医药产业和上海技术交易所，来共建全球的生物(wù)医药，全球技术交易市场，市场技术服務(wù)可(kě)以為(wèi)全行业来进行服務(wù)，以及在西浦这里发生的产业级的人才服務(wù)，你在欧冶这里所发生的叫EGD环境产品声明，欧冶云商(shāng)说那么多(duō)中小(xiǎo)企业不会记录碳足迹，也不会进行碳披露，那么我来做一个产品叫碳服務(wù)。这样的话跟我欧冶云商(shāng)连接的这些中小(xiǎo)企业都可(kě)以用(yòng)我的这种工具来快速的进入到数据平台，一个个柱子四梁八柱在这里了，有(yǒu)了这些服務(wù)别人才来了。服務(wù)是原因，交易是结果，那么我们当然可(kě)以预见到在红框的部分(fēn)将进一步延展出来产业的人工智能(néng)服務(wù)。因為(wèi)广大的中小(xiǎo)微他(tā)想去连接产业当中的大模型、产业当中的大数据，他(tā)可(kě)能(néng)跨不过门槛，那么到底是龙头企业牵头还是产业集群牵头，在产业级加上人工智能(néng)的引擎，也许这个柱子不仅是一个单独的柱子，也给这里的每一个柱子都加上了AI的引擎。

那么在这个过程当中，我们最近和一些医药大健康这样的企业活动比较多(duō)，因為(wèi)以我担任独立董事的奇正藏药為(wèi)例，30亿不到一些的这样的一个藏药企业，我们测算出来它的数据量是千亿级的，算出来企业自己都吓了一大跳，為(wèi)什么？因為(wèi)它首先要布局到上万个终端医院，因為(wèi)主机在同一品类，但是它的生产和它的采購(gòu)数据一级级放大下去，就是一个千亿级的数据量，企业说我数据也不太够，我的算法也不太懂怎么办？我们说这里有(yǒu)一个迭代的飞轮，不是一下子就能(néng)考到95分(fēn)的，首先从这里的40分(fēn)开始考，把现有(yǒu)的数据找一找缓一缓。然后到底这个数据它的完整性准确性要提高，你们来做业務(wù)的规则和流程，谁提供数据谁使用(yòng)数据，用(yòng)更加的跟业務(wù)贴近的这种流程来管理(lǐ)。然后再上来去，如果说我在一个模型当中给了你一个说下个月我们要个流感丸，最近听说二阳又(yòu)起来了，我们自己為(wèi)奇正藏药代言一下，流感丸和催汤颗粒，确实是老人、小(xiǎo)孩、中年人都很(hěn)好用(yòng)。如果说发现了这样的一个流感丸，它的预测量、订单量要进行上升，我们应该组织更快更多(duō)的这种生产。算法是不是提供了数据，你敢不敢用(yòng)？其实会有(yǒu)算法前数据，算法给你这个数据，以及你可(kě)能(néng)还是要判断一下，最后的算法后数据，这样一个飞轮把它不断的迭代起来。

所以最近也跟我们清华長(cháng)三角研究院多(duō)位博士同事不断的在进行研究，要用(yòng)更多(duō)的数据、更多(duō)的智能(néng)进入到产业互联网当中去。不断的把一个通用(yòng)的模型沉淀下来，它不仅仅是交易生产力，更多(duō)的要点就是说数据生产力，那么这种数据生产力不是说让大家都全新(xīn)的切入到一个统一习惯的崭新(xīn)的，都是我们的孩子那一辈，可(kě)能(néng)90后00后的习惯里面。我们现在越来越多(duō)的感受到说它的呈现方式是一种插件，就是你就做你的本职工作，ChatGPT来帮助你了。你就做你的本职工作，于是你在这里有(yǒu)了一种普慧选，能(néng)够帮助更好的选品，于是你就有(yǒu)了更好的普慧算，背后是算法是数据，但是他(tā)对你的工作只隔一个按钮，而不是让你非常别扭的迁移到全新(xīn)的世界当中去。

所以包含在國(guó)际上的一些技术路線(xiàn)，為(wèi)什么连小(xiǎo)扎他(tā)都提出说我现在要让大家都搬到Meta当中去是非常困难的，他(tā)现在也开始疯狂的研究AI，从现实世界当中走一步，只有(yǒu)一个按键之遠(yuǎn)。那么在这个过程当中需要踏踏实实的深入到产业场景当中去，你就是解决一个问题，比如说是某渠道智能(néng)补货，你的人工智能(néng)工具是什么？你再扩展一些，全渠道智能(néng)捕获的AI工具到底是什么？然后你的补货不仅牵扯到品牌商(shāng)，你还牵扯到你的渠道，牵扯到你的供应链企业。在产业互联网上发布的捕获机器人AI到底是什么？这些方面的实践我们正在进一步去调研，进一步的将发布在我们产业互联网的第三版的书籍当中。

那么未来在企业和产业级的更加广阔的产业互联网与数字化供应链的执行體(tǐ)系的算法与数据，计划體(tǐ)系的算法与数据以及宏观层面战略控制塔的算法和数据，我们将进一步的研究，进一步的调研，进一步的总结，进一步的实践和进一步的发展。

第三个面向，数据资源将作為(wèi)资产列入财務(wù)报表。如果说第一个是在内部供应链当中去挖掘降本增效，甚至可(kě)以做到净利20%的产业互联网，这个也应该讲不是一个小(xiǎo)小(xiǎo)的花(huā)园了，至少是一个中型的花(huā)园播下了中型的种子。第二个是我刚才讲到的是加上AI的工具，让跟我们的工作只有(yǒu)一步之遥，有(yǒu)强大的算法和数据来帮助到我们。我们也看到的是一个中型的花(huā)园，那么第三个更加激动人心，它一定是一个大大的花(huā)园当中播下了大大的种子，开出大大的花(huā)，就是因為(wèi)当数据直接和资产和财務(wù)报表跟用(yòng)户划上等号。这个方面，國(guó)家财政部在今年的1月6日，收集了企业数据资源相关会计处理(lǐ)的征求意见稿，已经征求回来，相关的一些实践试点在在深圳的南山(shān)區(qū)和广州市的海珠區(qū)开展，关于数据资源变现开始进一步进行试点。也就是说我现在手里是有(yǒu)数据，数据通过两类进入财務(wù)报表，一类的话是通过确认无形资产，不仅是系统上你们买来的技术可(kě)以确认為(wèi)一种无形资产，你这么一个数据包数据集，有(yǒu)的企业说数据到底要不要花(huā)钱，我要清洗，我要整理(lǐ)，我要分(fēn)类，我要治理(lǐ)。你所有(yǒu)花(huā)了500万做这个事情的成本，可(kě)以说作為(wèi)一种无形资产的定价机制，这个钱花(huā)了以后会变成一种资产，将来上市公司相比较，谁的市值高的时候，打开数字无形资产这一栏，你在全行业你的数据资产為(wèi)0，你凭什么讲你是数字经济的企业，你凭什么讲你在数字化转型？所以一定在财務(wù)报表上这个科(kē)目将有(yǒu)所體(tǐ)现。第二类作為(wèi)存货，那么怎么样来进行區(qū)分(fēn)哪类金融是资产，哪类金融是存货，存货又(yòu)分(fēn)為(wèi)是外購(gòu)的存货和自行加工的存货，数据存货能(néng)不能(néng)进行担保，能(néng)不能(néng)进行质押以及数商(shāng)之间的交易。这个方面我们讲一系列的工作也在展开。

所以概括一下我们讲产业互联网它的价值可(kě)以降本做减法，可(kě)以增效做加法，也可(kě)以系统独立乘上乘法。我们要继续深入的，以前叫大家去做产业互联网这个區(qū)的案例，现在一批批案例已经涌现出来，并且走向资本市场，现在要继续挖掘和放大这样一个红利，只不过我们在三年前就发布了产业互联网的这样的一个全生命周期的进展图上，它发生了新(xīn)的变化，到底是财務(wù)人员也会去挖吗？因為(wèi)他(tā)挖了以后就会有(yǒu)资产，会有(yǒu)存货，然后会不会是内部供应链的人员也在这里挖呢(ne)？然后会不会本身是算法工程师也在这里挖，我今天非常确信的是来到我们今天会场的同事同仁领导和嘉宾们，一定会率先的获得产业互联网的进一步的创新(xīn)红利，謝(xiè)謝(xiè)大家。

本次论坛特设立在创业家學(xué)院（太仓），在面向未来的國(guó)际化大學(xué)校园，通过沉浸式的交流分(fēn)享，為(wèi)产业的转型升级获得新(xīn)的问题解决思路和发展启示。

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