以价值為(wèi)导向，打造高效协同的采購(gòu)供应链管理(lǐ)體(tǐ)系

随着市场环境不断变化，中國(guó)移动省级运营公司面临着增長(cháng)压力、经营效率提升等重大挑战，打造低成本高效的供应链运营模式迫在眉睫。以移动互联网、ICT融合、物(wù)联网等為(wèi)代表的新(xīn)领域与新(xīn)环境，对于電(diàn)信运营商(shāng)的供应链管理(lǐ)能(néng)力、产业链整合能(néng)力、一體(tǐ)化协作能(néng)力等提出了新(xīn)要求。供应链管理(lǐ)的边界不断扩展，对管理(lǐ)能(néng)力的要求不断提高，通过供应链管理(lǐ)来进行产业整合、打造产业链协同价值创造能(néng)力将变得更為(wèi)关键。

某省级公司过去主要是以价格為(wèi)导向的采購(gòu)管理(lǐ)策略，追求最低采購(gòu)价格使得采購(gòu)部门和供应商(shāng)之间的合作缺乏信任基础，增加了运营商(shāng)业務(wù)运作的不稳定性。从2010年起连续5年携手AMT ，在“创新(xīn)型增長(cháng)”的战略定位与目标指导下，规划建立起以价值為(wèi)导向的“長(cháng)期框架合同+订单”采購(gòu)模式，并分(fēn)阶段组织实施。使公司采購(gòu)由单一的“价格导向”向复合型的“价值导向”转变，通过完善供应商(shāng)评价和管理(lǐ)體(tǐ)系，实现供应链模式的转型。

AMT利用(yòng)价值分(fēn)析模型，协助其建立起价值导向采購(gòu)體(tǐ)系，完成了采購(gòu)品分(fēn)类，基于采購(gòu)品的定位分(fēn)析，制定不同类型采購(gòu)品的采購(gòu)策略，在完全竞争的采購(gòu)方式上建立供应商(shāng)选择策略和操作方法，同时制定出各类管理(lǐ)落地模板工具，并将该项研究成果在21个子公司推广。在此基础上，对采購(gòu)的核心流程，包括需求调查、请購(gòu)、采購(gòu)方案审批、采購(gòu)决策、合同签署、比选、订单审批等进行了优化梳理(lǐ)。在新(xīn)的采購(gòu)模式下，实现了战略采購(gòu)与运营采購(gòu)的分(fēn)离，使人员职责分(fēn)工更加专业化，建立起“协同一體(tǐ)、高效快捷、模式优化、决策科(kē)學(xué)”的采購(gòu)管理(lǐ)體(tǐ)系。

通过5年的持续改善，使该省级公司的采購(gòu)管理(lǐ)逐步从“分(fēn)散采購(gòu)和交易管理(lǐ)”向“战略采購(gòu)和供应链管理(lǐ)”转变；从对内的被动响应需求到采購(gòu)和供应链管理(lǐ)上升為(wèi)公司战略；从对外的与供应商(shāng)是简单的买卖关系，上升為(wèi)企业与供应商(shāng)是战略联盟和合作伙伴关系；管理(lǐ)核心从订单管理(lǐ)，到战略合作供应商(shāng)的选择和供应链的协同一致。供应链管理(lǐ)逐步體(tǐ)现出经济价值、市场价值、管理(lǐ)价值、战略价值，实现“资源配置效益、市场竞争优势、一體(tǐ)化协同效率、产业控制力”四大提升。

让每一个成功企业的背后，都闪耀着AMT顾问的智慧！