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引言
产品是企业经营的核心，大多(duō)数企业根据产品的销售预测来布局资源投入。L公司对D+产品的销售预测是最大3亿元，在采用(yòng)IPD方法进行正向产品规划后得到了22亿元的销售预测，暴涨7倍！他(tā)们是怎么做的？您的企业是否也想这么做？
3亿，是上限，还是局限，这是个问题
D产品是一款工业设计软件，是國(guó)内最早实现國(guó)外软件替代的知名软件之一，每年為(wèi)L公司带来可(kě)观收入。作為(wèi)软件行业领先企业，L公司已经是拥有(yǒu)大量专业人才和自有(yǒu)技术的领军企业。随着工业软件市场增大、用(yòng)户需求增加，L公司决定对D产品进行重大升级。根据管理(lǐ)层的预测，升级后的D+产品将给公司带来3亿元规模的营收。
3亿营收，如果是上限，产品升级并不能(néng)带来高额回报；如果是局限，D+产品应如何突破局限？预期可(kě)带来多(duō)少高额回报？
面对这个问题，L公司决定携手AMT企源，引入科(kē)學(xué)的方法进行D+产品规划。
规划新(xīn)产品，从客户需求入手
针对上述问题，AMT企源建议采用(yòng)IPD正向规划方法，从客户需求入手，正向设计客户需要的产品，将专家经验作為(wèi)产品需求的一部分(fēn)，业務(wù)设计综合考虑客户需求和专家经验。
第一步，收集一手需求信息数据。
· 市场和细分(fēn)市场的容量、分(fēn)布等数据；
· 客户业務(wù)、客户需求、客户画像等信息；
· 竞争对手、竞品和替代品等信息；
· 可(kě)使用(yòng)资源、售价、渠道等信息。
第二步，整理(lǐ)分(fēn)析，梳理(lǐ)产品需求。
· 外部环境、内部环境、价值链分(fēn)析；
· 细分(fēn)市场、目标客户、竞品、专家经验分(fēn)析；
· 客户需求、功能(néng)需求、产品需求、业務(wù)需求分(fēn)析。
第三步，正向规划产品和业務(wù)。
· 产品原型设计、功能(néng)设计、路标设计；
· 产品业務(wù)设计、资源规划、指标设计；
· 风险管理(lǐ)计划。
通过信息收集到正向规划，L公司挖掘出了客户的真实需求，得到了基于客户真实需求的产品设计，并且有(yǒu)效识别出了基于产品应用(yòng)场景的新(xīn)业務(wù)，设计出了新(xīn)的盈利模式。
在新(xīn)产品规划的最后，经过IPD方法的预测，该新(xīn)产品的未来市场销售总量将达到22亿元，是规划前预估值的7倍！
D+产品从3亿元到22亿元规划，L公司做到了，解答(dá)了什么是“正确的”产品。通过持续经营，未来L公司将在业務(wù)营收上获得巨大收益！
如果您的企业也有(yǒu)产品规划、价值提升、业绩暴涨需求，或对该企业感兴趣，欢迎点击联系我们！
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